“战略的定力”2024-2025赵玉琦跨年演讲

大家好，我是产业行者赵玉琦。

从举办国内首个产业人跨年演讲至今，这样的公益活动，我已经举办四次了，之前在宁波、深圳、成都分别举办过。

为什么今年我会讲”战略的定力”？

【序言】

1、向王阳明学习“战略的定力”。

讲具体的战略开题之前，我想跟大家汇报一个人，这个人叫王阳明。

王阳明先生是我们中华的历史文化名人。

大概他在做六品官的时候，给皇帝做谏言，说太监刘瑾有些地方做的不是那么好，然后就遭到迫害。有一天他被官兵追拿，他慌不择路，就跳到一条河里面，游到对岸，跑到庙里面去躲避官兵。因为是朝廷要犯，这个时候庙里的老和尚也不敢给他开门，王阳明先生进不去庙里面，晚上又是个孤山野林，外面又有老虎，对吧？等于说后有追兵，还有山上的老虎，我想我们一般的人会怎么选择呢？

听听阳明先生是如何选择的。他当时就选择在庙门口的围墙下面睡觉！第二天庙里小和尚一开山门，发现这个王阳明先生不光是睡着了，而且睡得还打呼噜。

结合到现在，我们也遇到这样那样的困难。无论是来自宏观经济的、产业供应链的、还是自身企业经营的……

我们问问自己，能不能在错综复杂的局面之下，能够有王阳明先生这种定力，说后面有老虎，还有追兵，我还能够睡得着觉，我还能够打起呼噜！

2、向水熊虫学习“战略的定力”。

水熊虫，其实这是一种单细胞的动物。这种虫子其实是很小，但它比现存的地球星球上的物种都更久一些。它存活于小行星撞击地球之前，就是恐龙毁灭前的那个年代它就已经有了，但是它现在依然还存在。

我查了大量关于他的资料，还专门的请教了生物学家，才知道它的名字叫水熊。水熊是微型节肢状动物，分布非常广的，无论是热带、寒带还是温带，在地球的任何角落它都可以生存，甚至在极端的条件下它可以生存，比如地球缺水的时候，它可以像我们看的高科技的片子“三体”里描述的，它可以让自己脱水，在一个角落里面不吃不喝，可以自己存活下来，而且它还有一个很重要的生理的功能，雌雄同体，它可以完成自我的繁衍。

所以不论是缺氧、饥饿、冰冻、还是干燥，水熊虫的生命力都无比顽强！

我们之所以有焦虑，是因为潜意识里面认为我们的事业，可能会受制于某某条件！

那么讲了王阳明先生，讲了水熊，其实我今天想跟大家开场白，我想分享的是什么，各位？

虽然每一家企业在的经营的现状、面临的困难、或者得到的收益都各不一样，但是我们都得有一个一样的东西，叫什么？

回到我们的主题，叫战略的定力。

个人克服困难与成长、企业做经营管理、地方政府发展经济，它有一些共性的东西，这种共性的东西是今天大家来这里的价值所在！

我要告诉大家不要慌，别跟风！

什么叫做不要慌，什么叫做别跟风？

比如说今年会有很多人劝你投资东南亚，好像只有东南亚有生意；今年也有很多人劝你躺平打掼蛋，现在很多老板连茅台都不喝了，天天在打掼蛋；还有人老是紧张焦虑、唉声叹气。但我想告诉大家，其实根本没必要跟风投资、躺平或者焦虑。

改革开放也才刚刚45年多一点时间，对吗？我们之所以今天觉得如此的紧张和焦虑，无非是因为我们，没有怎么样经历过长周期里面的短周期。

首先作为一个个体，我们得要有一个眼光，知道什么叫经济的周期？

就像海里面的波浪一样，有波峰的时候一定会有波谷，不可能是一帆风顺的。如果你做过水手，你就知道海平面平静下海底的巨浪翻涌。你之所以现在觉得紧张焦虑不安，对未来没有信心，是因为你的智慧还没有透过长周期去看事情。

第二个没有经历过短周期，作为80后，我是没有经历过什么严重的经济衰退，或者说严重的自然危机。三年口罩我经历过最大的事情，这三年我也很难受，忧国忧民，头发我已经白了一半了，这说明我不扛事儿。但是话又说回来，经过这三年我发现自己的意志，自己的思想深度，丰富了很多、丰满了很多。于是我总结成了一些话语，希望大家能够看到长周期，度过短周期，最终一定能够获得胜利。

【什么是战略的定力？】

昨天我在上海沃尔沃亚太区的总部。

沃尔沃是一家97年的老牌企业，现在被中国企业吉利集团收购了。沃尔沃的战略和产品的副总裁也做了相关的发言。其实我去之前我抱着一种什么心态，我觉得这可能就是商品推荐会，把我们私下邀请过去，就希望我们买一辆MPV，结果我发现我去真的是错了。

昨天我们在嘉定北那个地方，你一到那里就会收到一条短信，欢迎来到江苏省，其实是在上海的北边。我以为我会听到一大堆关于车型广告的推荐，结果我发现人家讲的全部是关于沃尔沃的品牌的长期的定力的东西，他说作为一个豪华品牌，沃尔沃在中国的市场份额占比大概不到5%，他们现在没有办法像中国企业这么快速的去迭代车型的开发与创新，因为作为沃尔沃作为全球第一家发明三点式安全带的企业，他们特别注重长期的战略，沃尔沃的理念就是做安全，所以他们的车子如果跑不够试验的公里数，他们的车子如果不在极热或者极寒的严酷的环境下进行抗疲劳程度测试，他们就坚决的不交付给消费者！所以他们做不到什么三个月开发一款车型，他们还是要坚持他们的笨办法造车，那么沃尔沃为什么有这个战略的定力？我们得想想别人为什么这么做，而且别人这么做，而且存活了97年。

我另外再想说的是山姆会员店，今年会在中国大陆开6家新的店。

每个人都认为电商生意不好了、传统商超生意更不好、连盒马生鲜这样的所谓的新零售也面临了很大的困难，但是大家有没有注意到山姆会员店。

大家有没有去想过，为什么经济这么困难，山姆会员店反而人流如织，生意超好？山姆会员店的它的战略的定力到底是什么？

我跟我的朋友，包括交大的、复旦的、北大的、清华的很多的教授老师讨论过这个问题，大家各有各的说法，甚至还有一些人跟我说，赵老师我们本地的某些超市也做得很不错，比如说郑州的胖东来。

这个话刚刚讲完就被我反驳了，我并不是想反驳他，我是想告诉他，你没有再跟我讨论同样的一件事情。胖东来跟山姆会员店其实是两种动物，因为他们执行的国标标准不一样。

一个消费者，如果你具备一定的经济实力，你有条件去选择没有添加剂或者添加剂相对较少的食物，你自然去山姆会员店，因为里面的东西足够干净，牛肉、羊肉、猪肉，还有袋装食品，你去看它的食品的包装上面的添加的元素，基本上没有什么添加剂。反观我们在中石化昆仑好客便利站、国内超市买的商品有非常多的添加剂。

追求给会员安全与健康，这就是山姆会员店它战略的定力。

所以当我们打开山姆会员店的后台一看，山姆的供应商一般都是规上企业，它的供应商营收普遍都超过了3~5个亿，为什么要超过3~5个亿？因为只有超过了3~5个亿，他才有技术的条件、生产设备、工艺流程的保障，确保其产品安全与可靠性、健康。

这两天相信不用我说，至于你喝的油是煤油还是食用油这件事情，困扰着在座的每一个人，你不可能会因为低价的原因去选择喝煤油，我相信没有这样的人。

所以卷是有尽头的。

大家每个人都在强调压力、强调焦虑、强调我应该怎么应对、强调我要用全球最好的研发和全球最低的成本去跟别人竞争，但这样的经济可以持续吗？

还是说可以学习沃尔沃，可以学习山姆会员店，有自己的战略的定力？

我们做生意到底是为了追求规模，还是为了追求利润，规模大了就一定是企业最终的归宿吗？

做大不做强，对供应链的生态、对周边的生态环境、对你的下游客户真的带来了什么？大家有没有去思考过这些基本的问题？比如说车子研发的很快很便宜，但是动不动就着火；比如说东西很便宜，价格很低，在拼某某上面买吃的，但是吃了甚至影响小孩子的身高健康，这样的生意它有意义吗？

你们可能会说赵老师你今天在分享这么说是没有意义的，因为如果我们不卷，不拼我们就存活不下来，我想反问你，山姆会员店是如何存活下来的？沃尔沃又是如何存活下来的？

沃尔沃的高管跟我说，赵老师，我们在年初的时候没有定太高的目标，动不动就年增长200%，我们占有豪华车市场5%，我们明年能做到6%，我就觉得我做得相当的优秀了；山姆会员店根本不在乎你有多少流量进他的店里面，如果你不办会员卡，他就是不给你进，你非得成为我会员，我才能够让你消费，很多人都认为山姆的东西很贵，如果比起健康来真的贵吗？

所以回到我的主题，我想跟大家分享的是：

我们做生意的本质是价值，希望大家可以记下价值两个字，我们不光是为了利益，如果一件事情只让你自己挣了钱，对客户、对供应链、对政府、对自然生态没有产生任何的价值，你这样的生意会长久吗？

挣到钱的前提是让别的人挣到了钱你才有钱挣，如果大家不明白这个道理，你既开加油站又开便利店，还把道路的苗木活也给干了，走到国外去，走到整个世界商业文明去，请问谁跟你玩？有没有想过生态共融的问题？

这就是战略的定力的问题！

我并不号召大家盲目的去出海，说只有转到海外去，我们才有机会。大家有没有想过人家原来一个很好的生态供应链跟客户需求链，人家是完美的匹配，都各自有利润，结果你跑过去你把所有人都干死，你觉得这样的商业文明别人会带着你玩吗？为什么会有反倾销税？为什么会有这么多贸易门槛？难道仅仅是因为宏观的环境带来的吗？

【我们面临什么困难？】

我要给大家注入一些战略的定力的东西，那么既然讲到定力，我们就不能不接地气，不能只唱高调，不讲一些现实碰到的压力和困难。

1、中美关系对我国经济的影响。

我想我们现在在座的所有人基本上都碰到了两方面的问题：

第一方面来自于美国单方面发动的全面经济战、金融战。国际关系最大的问题就是中美关系。2023年全球的GDP大概105万美元，然后美国占了26%，中国占了19%，这两个国家加起来接近占了全球的一半。所以这两个国家经济方面的政策，以及两个国家之间经济的关系，严重的影响了全球的格局。

那么我们非常鲜明的看到，美国为了维持其超级大国的战略地位，对我们进行两个策略，第一个是针对中国产业链发起了脱钩断链的行动，为什么？中国对美出口从第一排到了第四。难道真的是中国的产品性价比不如墨西哥、东南亚么？只是因为美国对靠近的对手从来就是战略性打压！

我国通过45年的改革开放，商品覆盖了所有门类的工业产品，这在全球商业文明史上是从来没有过的！

在这个地球上找得到的任何的产品，中国基本上都能生产或者配套。更为可怕的是中国的制造成长非常迅速，包括我们此时此刻在的东莞，旁边的佛山以及长三角的宁波、无锡这样的制造业大市，制造能力一流，包括IE工业工程、生产设备、现场管理，已经在全球是处于标杆地位。

美国对中国的关系并不是因为口罩事件才有所发生的。当中国的GDP占了美国的73%相对GDP占有率的时候，美国就把原来对日本对很多其他的历史国家的一贯的做法拿出来了！

只要是谁对他的超级大国有所挑战，美国就长期一贯的打压，这也是美国的战略的定力。

事实上根据国外媒体统计，去年2023年中国的GDP已经下降占有美国的59%了，之前是73%，当然有官方和非官方的数据统计，不管怎么说，相对占有的比例中国是在下降的，这是一个很严重的问题，说明美国带着它的传统盟友国家，欧洲以及日本、韩国、澳大利亚、新西兰等小兄弟，正在跟我们进行脱钩锻炼。

大家要明白这个并不是咱们做错了什么，而是基于超级大国美国自身的美国优先战略，人家的总统都明说了，说美国优先、美国第一，人家告诉你了，并不是我们做错了什么，是他要维持他的超级大国。

所以我们怎么样有战略的定力？

首先我们得承认客观事实，我们不要认为说别人不跟我做生意了，然后他们国家就不好了，不能这么样的去看问题。

事实上现在我们周边的国家，包括美国大洋彼岸的国家，经济都非常好，只要你去过国外，你有一手的感受，你会发现咖啡馆路边欧洲杯旁边全是人，消费能力极其旺盛，不是全球经济不好，人家经济都蛮好，只是他现在要跟我们脱钩。

第二个高新技术方面，美国及其盟友对我们采用小院高墙的策略。大家一说到芯片就说光刻机不给我们，事实上非常遗憾，就在一个月之前，我陪着浙江宁波的一个老板到上海知名化工企业去做交流，其中有一个不愿意透露姓名的研究人员跟我说，赵老师别说什么光刻机了，就芯片清洗液一旦断供了，咱们国内连芯片清洁干净都做不了，我说有这么悬吗？他说赵老师化学是一门神奇的科学，我们现在我后面好好的去查了资料，这个带高分子的清洗液专门用来清洗芯片的，国内真的还没有，所以我们现在正面临了技术禁止出口的小院高墙，美国对中国的经济战是一场持久的战争，希望大家不要心存侥幸。

于是社会就出现了“投降派”，叫我们不要跟别人斗，我们什么都按照别人的意志来，别人不会对我们怎么样的，我劝大家不要心存侥幸。

大家去看看日本当年签的屈辱的广岛协议，半导体日本人是靠自己的技术，是靠自己的成本征服了全球。但是通过协议，日本到现在的走向变成了什么？做机器人，芯片以及人工智能跟日本就没有什么关系了。日本幸好有大量扎实的数理化的基础，所以在半导体材料日本依然拥有强大的供应链能力，但是日本也受了很大的影响，原来可以做半导体成品的，现在只能做原料供应了。

对美国的经济战，大家真的不要心存侥幸，不要说我摇尾乞怜、我服了，你就不会来搞我，这个理论是不成立的。

我从小生长于农村，我们家隔壁就是有好多兄弟的一户人家，动不动就欺负我家一下，我当时也很想跪下来跟他们说，几位大哥不要欺负我家好不好？你看我爸爸教书的这么善良，我妈妈种地的这么可怜，对不对？饶过我们家，我们两家和平相处好不好？有用吗？没有用！菜园地他给你搞一点过去，宅基地再给你搞一点过去！

摇尾乞怜是没有用的，但是生气也是没有用的。所以大家不要面对现在这个情况，就觉得很焦虑很不痛快，觉得自己生意受了影响。大家不要这么认为，我告诉大家就像改革开放45年是一部高速增长的电梯，你不能因为增长的时候就高兴，你也不能因为现在跟国家共经历困难的时候，就觉得很不高兴。

我们每一个人都是时代的人，让自己冷静下来，承认时代的命运也是我个人的命运，你不要把自己跟时代的命运切割开来。

上海有些朋友在疫情之后就离开咱们国家了，当然了，公民的移民是个人的自由，他们有他们的选择，离开的人也不代表就不爱这个国家，未来也不代表说他们不会建设这个国家。但是我想所说的是，如果你的祖国不强大，你到哪里去，你又会多受人尊重呢？

赵老师讲一个真实案例，在口罩事件之前，我带着家人在欧洲玩了一个月。我们到德国的一个服务区里面，明明是打扫卫生干净的，但是他就放了一块“cleaning”的牌子在那里，说正在清扫中，这就让上厕所的我们万分焦急的。我明显地感觉到对黄种人对黄皮肤的歧视，这说明什么？说明别人不光是不认可你，还有一个潜在的意思就是，你们还不够强大。只有国家的强大，我们才会跟着强大。

所以这是第一个我想大家遇到的困难，大家不要讲那么多，什么日本什么欧盟的，最近有几个专家在外面讲课，说日元主动贬值，印度又怎么样？其实这些都不重要，我们洗衣服要洗领子、牵牛要牵牛鼻子，真正核心的国际关系就是中美关系。

你想当年我们跟苏联关系紧张的时候，美国介入，所以有了我们几十年的高速的经济增长，所以这才是关键的东西，大家要承认这种事情的发生。

2、内循环市场低迷对我国经济的影响。

我们为什么要做大市场？是因为我们在国外的某些市场销售受限了，以美国市场为例，去年依然美国是中国的最大的外贸的顺差国，我们从他那里挣的比较多，3,300亿，对不对？那么现在中国已经在美国的供应地位已经下降到第四名了，那么多余的商品到哪里去卖呢？东南亚、中东、南美、非洲我们该卖的也卖了！所以同时我们也要卖给自己的内贸市场，叫统一大市场，我想跟大家讲的是什么意思？

内循环市场它为什么循环很不通畅？是因为我们生产了全球33%的商品，但是我们只能消费其中16%，我们的消费能力跟我们的生产能力有一个极大缺口的错配，差不多一半。其实中国还是有很多人月工资不到5000块钱，大家可以去查一下税务的数据，真正在1万块钱纳税的，2万块钱以上的不多的。

我们的最主要的金字塔的人群都在底部，我们并没有像美国那样形成一个橄榄型的社会，说中产阶级多，富人少，穷人也少。我们现在依然是富人少，但是拥有的财富多，大概占到67%。

然后中产从疫情前面的大概3~4个亿，现在已经变成9,000万到1.5个亿，中产返贫严重缩水，这是我们目前面临最大的问题。所以你去看钟薛高冰棍40块钱一根的冰棒冰棍卖不动了，其实富人就是当年你在卖40块钱一根冰棍的时候，超级富豪也不会买你这种冰，真正在消费的是谁？就是中产阶级。现在中产阶级都没钱了，你钟薛高能不能你到哪里卖卖给谁，最主要的还是底下一部分人，中产大概占了19%的财富收入。

剩下接近10亿的人才占有剩下的财富总量。

所以其实现在中国内循环市场面临最大的问题在哪里呢？我们老百姓确实没钱，真的是没钱，你随随便便去问你身边穿着靓丽的衣服，穿得光鲜亮丽的朋友，你问问他银行卡上有没有超过10万块钱的存款？我上海有个朋友，一个月的月薪是5万块钱，每个月还要给我借1~2万，他是怎么样的花销比例，我给大家算一下。首先上海跟全国其他任何地方都不一样，它是严格的按照工资实发数来纳税的，不像有些地方是按照最低的工资来纳税的，比如说上海1万交税及社保就要交到大概15,700，5万块钱大概拿到手4万2，2万多块钱交房贷，5000块钱交车贷，这还剩下多少了对不对？还剩下个17,000，然后一儿一女都读国际学校，晚上回来还要上什么艺术班，老婆两个小孩只能在家里带娃，家里既然有两个小孩，那么要么岳父岳母在，要么爷爷奶奶在，一家6口人一个月在上海的花销，再怎么省也要个6000块钱，所以他每个月当然还有1万块钱的缺口，再说你能够在职场上挣5万块钱，你难道在职场上连1万块钱的请客都不请吗？所以哪怕他一个月就算拿5万块钱，他也照样要找我借钱，是因为他的开销太大了。内循环市场不畅，就是因为大家没有钱。

第二个就是机构一直在说的，就是大家对未来缺乏预期，缺乏信心，为什么缺乏信心？为什么缺乏预期？是因为大家感觉到自己未来挣钱没有之前45年挣的那么顺畅，关键原因就在这里，不是说他口袋里一分钱都没有了，而是他要未雨绸缪，比如说2030年到了，我们国家将进入严重的比日本严重的多的银发经济社会，到时候大量的人都进入了退休的年龄，这个时候我们的医疗怎么办？我们的养老生活费怎么办？尤其像我们80年代一这一代人，我们基本上不会指望什么养儿防老的，因为我们基本上要么鼓励小孩子走出去，要么鼓励小孩子到大城市工作，没有人把希望放在一个小孩身上，等我老了让他来养我，这个时候就意味着你自己得有储蓄或者投资，未来你能够养活自己。如果我对未来预期我不明朗，我现在敢花钱吗？

比如说以女性为例，以我爱人为例，她今年45岁虚岁，再过个几年也就退休了，如果说她现在不给未来稍微留点余粮，现在全部花光，未来退休了，怎么办？因为她长期待的单位，都是按照最低的工资给她缴纳社保的。我算了一下，她退休的时候最多拿个2100到2200块钱。2000块钱在一个大城市里面能干什么？我们可能一顿商务的海鲜宴请都不止2000块钱，如果再喝两瓶茅子可能就6000块钱了，2000块钱能干嘛？所以因为对未来充满了不安不确定感，所以就持币观望，持币观望。

所以哪怕是我们的央行发行货币也只能空转，货币到不了我们企业，更到不了我们消费者，依然在央国企里面空转，出不来，所以现在的问题是企业级为了存量市场的一个增长，所以他们不断的卷价格，卷价格最大的特征就是增量不增收，你会看到很多企业，比如说以车子为例，因为现在就新三亚新能源电池，新能源汽车以及太阳能光伏，你看这三个行业现在没有一个行业的数据是好的，表面看增量都在增加，对吧？车子数量确实在增加，像去年我们中国的新能源汽车卖的比中国的电视机还要多，我们新能源汽车卖了3,000万，我们的电视机才卖了2,200万台，车子比电视机还卖得多！

但是对不起，去年全球排名第一的丰田汽车，它不仅挣到了钱，而且把它去年挣到的利润的一个比例返还给他的供应商，在今年的采购单价格单价当中，丰田汽车还有利润来补贴他的供应链，因为他的理念跟我们国内的某些汽车主机厂的理念是不太一样，它有它的战略的定力。丰田汽车认为一个好的汽车产品有3万多个，任何一个零部件商挣不到利润，失去了研发费用，失去了改善质量的机会，就有可能在产品用料、生产过程以及检验检测上面放松了管理，就导致整车的安全问题。所以丰田认为一个良好的有生态的供应链才是一个可持续的。

相信去年另外一个乐词就是ESG就是可持续，但是可持续是讲什么？难道就讲环保吗？错了，可持续ESG的最为本质的概念就是说让每一个人都有钱赚，只有每个人都有钱赚的时候，这个生态才能够循环流动。但是我们看到去年有很多所谓的大企业不断的卷价格，抢存量市场，导致增产不增收，甚至有些地方政府在配套这些大企业，专门为他们的产品出台了某某补贴政策，让全国的消费者全部到他这个城市来买车牌，来买新汽车，其实这是一种非常不规范的，甚至是恶劣的市场竞争行为，因为你破坏了一个公平自由流动的市场规律。

这个世界上总有些人认为他们的脑袋会聪明过市场规律，这是我们现在经济最麻烦的一个点。事实上多次的经济发展上百年近现代经济史，包括上个世纪20年代的经济危机，美国大萧条，包括中间也发生了无数次，我们最近经历98年金融危机，无数次提醒我们，“人定胜天”这句话是有问题的。在自然规律在经济规律面前，我们要尊重规律，我们要保持敬畏心，我们不要认为自己的计划赢得过客观规律！

如果你一旦这么想，你要相信有两点你永远是无法解决的。第一个人永远是自私自利的，他什么时候自私，什么时候自利你是不知道的，对不对？第二个问题是他预测的所有的供应链和需求链的数据难道就一定精准吗？未必。

所以这里面第二个问题就是说导致很多不规范的市场行为，然后政府由于房地产经济的结束，我们叫地租经济红利的结束，产业造血能力不足，南京大不大？江苏南京大不大？可是你有没有看到南京去年的财政收入竟然排在浙江宁波的后面，可是南京的GDP却远高于宁波；你再去看一季度整个江苏去年的财政收入有没有浙江高，浙江的GDP要远远低于江苏省，这里面就说明一个很大的问题，到底谁更依赖房地产经济？它的产业到底有没有贡献税收，它的职业经理人到底有没有贡献所得税？没有地租收入了，当然只能靠税对不对？政府收不到钱，咱们开的高速公路，走的铁，走的高铁、过的隧道，过了桥，谁给我们建这些商业综合体，四通一平要通气，通电谁给我们铺垫，对不对？

所以这里面是第二个问题，就是我们真正的产业造血能力不足，所以大家看到为什么政府要进行宏观经济调控，包括调控金融，之前调控过房地产，在之前还调控过互联网，四大经济支柱，现在只有实业政府在大力的提倡和鼓励。

所以这两年找我做什么互联网平台经济模式，生态经济模式的业务策划我都不接了。我说我想问你一个问题，蜜雪冰城在全国有1万多家店，为什么它不能够上市？我想问你这个问题，因为你的方向跑偏了，咱们国家现在整个内外两个问题看下来，咱们国家现在只有一个解法，把我们的实业做上去，把我们的技术进行升级。任何一个国家，尤其像有14亿人口的大国，如果你脱离了实业由实入虚，如果你的产业空心化，各国家一解决不了就业，二解决不了税收，没有收入，老百姓没有收入，政府没有税收，所有的需要钱的东西都没有办法维持，所以这个现在咱们面临的问题，所以各位大家不要认为今天我在这里分享，好像站着说话不腰疼，首先我也是一家企业，我也是一家企业，各位，虽然我的企业是做咨询服务行业，但是我们纳的税也不亚于一个小型的工厂交的税，我想跟大家分享的是什么意思？

就是说你们感受到的压力，我也感受得到，3年口罩我们也不容易，但为什么今天要给大家讲点正能量，说战略的定力，核心的核心就是叫大家不要慌，是不是？别人去越南你要跟着去越南，别人降价你也要降价，别人偷工减料你也要偷工减料，是不是？我们非得跟着别人这么做，我们才能生存么？

就像在浙江每个小孩都往死里读书，我多少次无数次见到我小孩，12:00晚上趴在作业本上睡着了，我每次都在想，难道只有这样才能成才吗？我小时候也很调皮捣蛋，数学100分考个30分的人，难道我就不应该成为人才吗？难道我就应该被社会淘汰吗？难道都得像浙江式的教育这样才有出路吗？700多分能够考200百多个，难道只有750考720分才叫人才吗？

后面当我自己开了公司，我发现天生我才不拘一格，每个人有每个人的发展的他不同的方法，不同的路子。我相信在座的我认识的企业家里面就有好多书没有怎么多读的，但是你们现在照样公司里面有博士。不要误会，读书永远有益，但掌握了商业的本质，你有了战略的定力，更重要！别人去读硕士，你没有必要跟风，你去把你生意做好，条条大路通罗马，这就叫战略的定力！所以同样的道理，我们是不是要在商业行为上不断的去卷研发，卷价格才有出路。

【企业与政府当下应该怎么干？】

1、当下企业如何干？

今天我来提出一些解法，这里我给大家讲的第一个就是企业怎么做，第二个就是政府怎么做。我们先来看右边的企业要如何进行突破？就是我刚才央视采访的视频里面所经营管理，为什么要强调经营？为什么管理经营在管理的前面？

在座的各位今天来的也有高管也有老板，你们认真的去思考一下，平时你们25号开企业的经营管理月会的时候，是不是大家在交流的都是一些管理的问题，什么采购物料够不够，成本花了多少钱，然后流程不顺，是不是没有人去讨论我们应该有什么新产品，新市场，我们的老产品如何拓展老市场，如何精耕细作，我们的新产品如何开发新新市场，我们的老产品又如何结合新市场，没有人去说商业模式，没有人去说战略方法，有的就是老生常谈的管理的东西，所以一个企业一个产品、一个市场你做了45年，不求变化，现在你既然抱怨这个社会太卷了，说大家都跟我做的东西一样，你不应该反思一下，一个工业行业的生命周期也才20年到40年，你一个产品让你挣了45年的钱，你现在竟然还抱怨说这个行业太卷了，说你没有钱挣了，你有没有反思过自己？这么多年我连一点点技术创新、渠道创新、团队创新我都没做过，你凭什么挣得到钱？

就像这两天武汉的萝卜快跑的无人驾驶自动汽车，让很多网约车司机很都在骂，我们网约车本来就预约满了，都没工作了，你还搞个无人汽车，更是让我们没饭吃，但是另外一部分人很高兴，因为在百度公司的武汉的萝卜快跑的无人汽车的后台，需要一个人工的管理员，一个人管3-5台汽车，这种人要稍微学点电脑软件，学点知识，但是我看到的大部分情况是穷人有大把的时间打掼蛋吹大牛聊天，他们开完车每天也不锻炼，也不怕腰椎盘好不好？就是跟人喝点老村长酒，聊一些根本改变不了的事情，或者无中生有的瞎批评社会时政，就是不肯花那么一秒钟的时间去学习，如何通过后台来管理无人驾驶汽车，然后还吐槽新技术。当年汽车出来的时候，很多马车夫也是往汽车上面扔石头的，然后又来抱怨社会不给他们公平的机会。

我们说盛世的时候你跑马圈地，动荡的时候你当然要干什么？苦练内功，你为什么不学习？为什么你自己的儿子女儿你就知道让他拼命的学习，为什么你自己就不学习呢？这就是问题所在。

时代的技术永远都会进步的，你说你不要进步，你当然就要被时代抛弃，对不对？这里面没有同情的眼泪，只有理性的逻辑。所以第一个我想告诉大家，以前我们为什么这样，我们能理解大家，因为以前我们都是香港人，台湾老板到深圳来，深圳是前店，东莞是后厂前店后厂，我们来把人家的图纸按它的质量数量要求交付好订单，这个叫三来一补，来料加工、来图加工。我们不知道我们的产品为什么这么做，我们要卖给谁，通过什么渠道卖给国外的哪个消费者？我们只知道别人要我这么做，我就这么做。然后突然哪一天美国的Michael的生意不好了，他不给你下单了，或者他跑到义乌去下单了，然后你又来抱怨义乌那帮人价格卖得这么低，专门破坏市场秩序，那抱怨有用吗？没有用，你要检讨自己为什么三四十年的生意了，自己一点点创新的经验都没有。

所以这个时候我想告诉大家，是因为你自己的脑子和你自己公司的团队就出了很大的问题，因为你的脑子只在做管理，你没在做经营，说得好听点，你是个老板说的不好听一点，你是带了一个厂子，带了几台物流车子给国外的迈克打工的高级打工仔而已。

因为一个企业的正常的价值流程是包括设计、研发、生产、品控、销售、物流，一个企业要学会经营，我刚刚上午还在佛山的一家企业，他做电动升降桌椅，做电动的按摩沙发。他跟我说赵老师其实做国际的跨境电商最难的就是物流，传统一个沙发如果是用木头架子做，我如果要打包出口到国外，我木头就要熏蒸，因为要杀虫，要符合出口的规定，然后因为木头的面积无法缩小，不能折叠，我的包装箱子体积也非常大，船运货柜是看你体积来收费的，所以这样子来做肯定竞争不过别人，他说赵老师我就直接把沙发里面的结构全部换成钢铁结构，因为钢铁结构可以折叠，可以缩小，打包的面积体积，而且全部都是一个方方形形的正方块，所以他就能够做到全球市场去。这个公司的老板83年的去年做了3个亿，才用了100多个人，我跟我们在现场的余老师上午刚刚还在那里。

你们说经济困难，人家生意就好得不得了，这就在我们旁边的事情。这个人家为什么能够做得这么成功，因为人家从经营角度去想问题，当每一家都在用大包装打包跨境电商的产品的时候，我从结构上把木头干掉，我用金属结构件我让我的体积缩小，而且让我价格成本不变。老外当然喜欢了他，还跟我提了一个重要的理念，最好的售后服务就是不要售后，他说做跨境电商最害怕的就是退货，出口到巴西，还退一单回来，运费都不够，你知道吗？所以他说这个东西一定要经久耐用，就像你到街上去骑摩拜单车，你有没有发现摩拜单车你用个钉子扎他，他气也不跑掉，因为他用了SEBS的化学材料，不怕你去破坏它。如果你能做到摩拜单车，就是现在的美团单车的质量，那么你还担心什么？

所以这里面有个很大的问题，大家一定要把脑子换一换，不要老想着一去工厂就是制度流程、表单早会晚会训话，搞这些没有名堂的东西。今天上午这个老板说我从来不开会，有什么会就在现场对着现场，每个人凳子也没有对着产品，马上现场就把会开掉这个叫现场会。开会的目的不是为了来展示我老板的权威，开会的目的是为了解决我们客户订单的问题，所以它效率极高，他基本上没有中层干部，全是一个老板，对应着下面一帮做事的人，极度的扁平化，3个亿，所以各位我想告诉大家的，大家现在要动动脑子，包括自己的团队要有经营意识。

比如说我随便举个例子，2022年我在深圳有一个好兄弟，他说赵老师我是做成人性爱管娃娃的，我们也开连锁店，解决广大中国民工的性需求。我说你不要不好意思，食色性也，这没什么说不出口的，而且你在解决社会问题。

他说但是赵老师当我们跨城市去复制连锁店的时候，我们碰到一个非常大的障碍，我们的加盟商不按时间搞卫生，导致这个事情就被当地的卫健委给查封了，就不准我们再做这个生意了，我说兄弟你是商业模式出了问题，你应该学习广东的谁？

名创优品的叶总，加盟人出房租出装修，但是供应链跟员工品牌商来出，这叫连而又锁。我既要连锁借用你的场地、你的钱，我又要加强管理，因为我用直营团队就可以完美的规避清洁卫生不及时的问题，也是连锁商业模式。

他用了我设计的商业模式去试了，确实又能够扩大规模，满足了自己资金不够的需求，又能够加强管理。所以很多东西都是有解决办法的。如果你老是去抄袭，如果你老是不肯在经营上下脑筋，好好的去想那技术抄老外的，管理模式也抄老外的，你凭什么能够在国内和国际市场上做到所谓的4个字遥遥领先，你怎么遥遥领先？

如何经营创新，不卷，我给大家讲两个真实案例：

1）小罐茶的经营创新。

上个礼拜我到杜国楹老师，他是河南周口人，我到他的工厂去，杜老师是我们策划界的扛把子，当年叶茂中老师没过世的时候，在我们行业圈里面称他们两个是上海双雄。他也策划过一系列经典的案例，8848手机、背背佳等，现在自从他做了茶之后，他就拒绝了一切策划业务，专注的做他的茶。

大家有没有发现中国茶叶接近3,000万的就业人口，而且中国茶叶接近每一年5%的总量增长，但是中国茶叶却极其落后。

一落后在小农业模式。每个人都说自己家的茶叶好，在小罐茶进入这个市场之前，中国茶就是一个典型的农产品，对吧？就是一片树叶，对不对？所以小罐茶来了之后，杜总就发现茶行业要靠立顿的经营模式来改革整个产业，他要把农业变工业，他必须要进行规范化，所以大家看立顿是怎么做的？立顿当年做立顿茶叶的时候，中国没有一家茶企业能超过立顿的营业额，那是因为立顿虽然用了最差的茶叶，我们所说的工厂里面用剩下的根茎，表面的这种老叶子的粉末做成袋装茶，但是人家依然做了最大的茶企业。

你所谓的福建人做茶叶，所谓的云南古树茶，你哪一家企业的规模有立顿的规模大？是因为你只做管理，不去想经营问题。只知道从爸爸那里传承，爷爷那里传承你不知道你做的是生意，老是把自己当做一个匠人，说我投入了这么多模具，这么多技术做了这么多开发，为什么我挣不到钱？因为你失去了商人的本位的定位。商人是做生意的，生意是有生意的模型的，你连生意的模型都不掌握，你凭什么生意做得好？

显然杜国银老师是一位很成功的商人，他按照立顿红茶的模式，把茶叶装进一个一个的小罐子里面，充满了保护气体，然后告诉你这一小盒可以冲5~7泡，然后他还做了相关的杯子，让闷闷杯可以让你方便饮茶，现在一年大概20个亿左右。

而你去看看哪一个跟你吹牛的，所谓的家里面有祖传茶厂的，什么祖传工艺的，哪个人家里面有立顿这么有小罐茶在黄山这么大的工厂面积？

我上个礼拜在小罐茶黄山工厂现场，很少有工人，传送全是AGV机器人，炒茶制茶也全是机器人，只有这样才能做到什么？才能做到真正的干净的生产茶叶。

为什么我买的小罐茶，我一般第一泡，我为什么不把水倒掉，我就直接喝了，因为我知道小罐茶是按工业标准在生产茶，茶叶它每一个茶叶都会清洗，但是对不起，你所谓再牛逼的福建人做的茶叶我都要洗一遍，因为都是用手工在那里揉来揉去。

第二个问题为什么我们中国茶产业落后农产超标？为什么我们茶叶出口不了？就是因为农产超标的问题，对吗？难道不是吗？为什么斯里兰卡能够出口？你看斯里兰卡的茶叶全是长满了虫子，然后一片茶叶完整的叶子都很少，但是人家英国人就爱喝这种斯里兰卡的茶，至少它是生态的。而你中国这里农残超标！

当飞机飞过河北大地的时候，下面一片白茫茫的世界，而且是在夏天的时候，下面是什么？大棚蔬菜，各位，当你在夏天吃了冬天的菜，你在冬天吃了夏天的菜，用了各种膨大剂，助长剂，你心里不慌吗？

小罐茶他就坚持用工业的标准来做农业。小罐茶它建造的厂房有个很大的特点，它一栋主楼是做茶叶，另外右手边那栋办公楼，他从建厂房的那一刻，他就在办公楼里面造了无数的接待室、会议室、报告厅。你见过在深圳、在东莞、在佛山、在广州有几家工厂在做厂房框架设计的时候，就把营销会议室的概念植入到厂房的基础建设里面去的，你见过几个？但是小罐茶就这么做了，所以那边可以承载很大量的人同时开会，因为有多个会议室，这一边是品茶的会议室，那边是小罐茶经销商加盟的会议室。

我到了现场，小罐茶人人都是销售员，泡茶的，招商的，甚至连门口的保安，我在离开打车的时候，他都说我自己都喝小罐茶，我说大叔你们茶叶太贵了，一斤绿茶换算过来要6500块钱，你们这么一小罐表面上价格很便宜，其实可贵了，我说喝你们茶不划算，老师你说错了，我们叶总又推出了，我们杜总又推出了一个叫口粮茶，不是罐装的，是袋装的，口粮茶是你日常喝的，小罐茶是送礼的，还有一种是叫收藏的，做投资的叫年份茶，年纪茶。你看人家生意做得多好，多么有思路。我想问问大家，茶叶行业卷不卷？卷就有人做出不一样的事情，他为什么能做出不一样的事情，而且他是一个门外汉。

就像2022年我在深圳做顺势而为跨年演讲，我说了希音的老板许仰天，南京人1987年出生的，他一天服装行业都没做过，但是一个外行从南京跑到广州的番禺，把整个广州芳村这一带的服装产业链全部给你颠覆，这才叫经营。

你所谓的专业，你在这个行业30年、40年能代表什么？代表了无非就是昨天怎么干，今天继续怎么干；你师傅怎么干，你继续怎么干。

你可曾有任何一秒钟在技术之外，成本管理之外的，在经营模式生意的管理上面做过创新？所以很多时候我说任何事情都叫因果。贵州的兴义的万峰林里面有一个桥叫畏因桥，佛家里面有一句话说得特别好，叫什么？

凡人畏果、菩萨畏因。

所谓的规律都是因果，你今天之所以经历了如此的不容易，如此的焦虑，如此的煎熬，对吧？要订单没订单，要利润没利润，有订单又害怕收不到款，做多了量又怕亏损的越多，是不是跟你的因也有关系？

我就再举一个例子，中国的为什么高压柱塞泵一直都做不好？48兆帕以上的像三一重工里面用的柱塞泵为什么一直都做不好？

其实不是中国材料不行，也不是中国的机加工什么6轴数控机床买不到，也不是中国的产业工人不熟练！我告诉你它是每一道环节都差那么一点点，最后总体的48兆帕以上的中高压它就上不去。

但你到博士力士乐的现场，人家搞得干干净净；你到我们国内液压件加工的现场，到处流着机油，你怎么跟别人PK，对不对？

2）公牛的经营创新。

公牛做插座的，总不是什么高科技产品，就是家里面的插线板，人家能够把插座这样普通的产品做到几百个亿，大家不应该去学习一下吗？

公牛请了一个广东的职业经理人团队，对，就是咱们广东出去的。广东的职业经理人给公牛培养了一个团队叫铁军，像阿里的当年的铁军一样，他们这个团队只干一件事情，帮助在长三角的安徽人从店小二做成店老板，啥意思？

在杭州的长城机电市场，在宁波的二号桥市场，在上海的北京路批发市场有很多安徽人，给当地的人打工，专门做这种机电市场里面小门面的销售员、理货员。公牛通过关联企业搞了个把亿，拿钱给这些安徽人贷款，质押条件就是你安徽老家宅基地20年的使用权，授信20万借给安徽人，其中1/3买个柳州五菱的货车1/3拿去买公牛的插座开关键，1/3作为流动资金。安徽的店小二之所以不能当老板，不是他人品不好，也不是他能力不行，是因为他缺乏了我们创业的基本要素叫资本，安徽人有了资本，就进行安徽人独特的服务营销，什么叫服务营销？

我在长城机电市场，我帮你老板搬桶装水，我帮你搬煤气罐，我帮你理货架，理着理着就把公牛的东西放在第一排的货架上面，最好的位置。然后过两天又跟老板商量，把你的店头也换成我公牛的宣传店头。所以公牛就从没有品牌的品类里，做出了插座品牌，买插座就谈安全，一谈安全就想到了公牛。大家只知道去看公牛厉害的结果，有没有认真，有没有人认认真真的去思考公牛到底解决了什么样的经营的关键问题，实现了什么样的模式才让公牛一个做插座的企业做成了几百亿？

中山是我们新中国成立最早的乡镇经济的典型代表，当时叫四小虎。

中山的镇域经济在改革开放初期，是跟东莞一样，经济是非常好的，包括今天我为什么把这个地点选到厚街来开会？

2005年，我在一家切割线企业服务，我们当年来东莞礼拜五的时候，我们打车，他说先生你去哪儿？我说我到嘉华大酒店，因为是礼拜五，所以司机就反问了我一句，今天你还订得到酒店吗？我说为什么订不到？他说今天香港的人要过来的，大家听懂了吗？那是05年的事情。

所以我告诉大家，当年的中山跟东莞经济，都是以乡镇为主要的经济，你看当年有很多中山的企业，包括古镇就做插座，为什么那里没有产生公牛？为什么中山在整个大湾区里面GDP是最低的，而且中山市的增长率也是整个大湾区几个城市倒数第一的，一年只有2%不到的增长。我不知道最近深中通道通了之后，中山的发展会不会快一点？

因为中山的很多企业在做到一个亿、3个亿、5个亿10个亿的时候就停止了对生意本身的经营模式的对经营已经不做想法了。比如说他做淋浴房做了10个亿，他觉得自己好牛逼，他做电梯做了20个亿，他觉得自己好牛逼，他就不想再往前面探索了。当然接下来有新竞争对手进来的时候，你就要被冲垮，所以你看中山的GDP一直上不去！

如果当年中山能够把段永平留下来，OPPO、VIVO现在会注册在哪里？

一个vivo的产值是多少？中山市去年的GDP多少？大家有没有去想过？所以这里面就涉及到哪怕在如此卷的当下，依然有小罐茶，依然有公牛这样的企业做了大量的经营模式创新。

大家一定要听我的跨年演讲，不是我在自卖自夸，因为我有两种身份，一我不是搞培训的，我是搞企业咨询的，我要跟企业同吃同住同劳动，我不是站在一个什么记者的立场，财经专家的立场来评价企业的，我是要跟我们的企业家一块去解决问题，拿到回款、拿到利润，拿到现金周转的，我们是这样的人。大家看我的脸黑吗？我也是天天出差的，我一年出差近200天你知道吗？你们出差都没我多，我三天有两天都不在家的，你不在市场里面叫什么市场专家，我不信穿个道袍挂个佛珠，然后嘴里面念念有词给你祝福一下，你生意就好了。

第二个我是做政府智库的，我从来不像某些专家一样随意发表非专业的观点。因为这些专家从来不给政府设计政策，他只管批评。我告诉你，当你处于真正的政策落地的时候，你要考虑的就不是企业家单方面的角度的观点。比如说这个事情企业家挣钱，但是破坏老百姓的生态环境，你还要考虑老百姓的意见，你要考虑城市跟城市之间的产业竞争，你要考虑上级领导对产业分工的规划，没有大家想象的那么容易。

2、当下政府怎么干？

一件事情你批评是很容易，但是当你处于那个位置，当你的意见变成材料，变成政策，对整个城市进行规划发展的时候，你就不会像现在这么自由的进行所谓的意见或者批评了。所以各位我想告诉大家的就是第二点，政府当下是应该做什么事情？因为我们中国叫有社会主义特色的市场经济，当下的政府最需要做的就是产业的固本培元。

首先对我们在东莞的以及在全国的各地的已有的产业，不要再进行什么腾笼换鸟，产业升级了。经济已经到了非常严峻的地步了，要认清现实，接受现实。传统企业里面也有现代科技企业，传统产业里面也有优秀的科技技术，没有传统的行业，只有传统的企业。我们随便举个例子，我们穿的衣服服装面料，面料里面也有莱卡，也有很多高级的面料的产业面料是一个非常高级的行业，你不要认为做服装的都是低端的。

我随便问你一个问题，白小t在抖音上卖的这么火的，现在一个月能卖2个亿，张勇他难道做的就是低端的吗？你拿杯咖啡去泼一下白小t、白小t揉皱了，你看它垂抖不？因为人家在零零下200度的机器里面进行液冷。

各位你不要以为只有面料有技术，连加工过程服装都是有技术的，你们的行业有服装行业卷吗？我不信在中国比服装行业卷的行业很少，服装行业是超级卷的行业，你到广州芳村去看看有多少家企业，但是为什么芳村出不了白小t？为什么中山出不了公牛？是因为除了企业之外，我们政府对产业的认知要专业。

什么叫专业叫professional？

我对上帝发誓，我将一辈子以现在从事的职业为终身的职业，这才叫专业。

专业对目前的经济形势，我们一定不要瞎折腾，而是固本培元。

比如说你东莞原来有什么有装备及零部件加工，你东莞原来有什么深圳的电子料材料加工，这些产业你不要认为附加价值少，纳税少你就要给它腾出去。今天在厚街，大家有没有到附近去转一转，看看附近的工业园、鞋厂、PCB厂、电子材料厂搬走了多少家？

大家等一下结束，4:00你们可以去看一看，看看赵老师说的是真的还是假的，我今天站在这里，我要对我的观点负责，我就要说那么一两句真话。很多的工厂在长草，草都比你高，所以产业不能够再去淘汰了。

去年连上海都跑到哪里招商？连上海都跑到安徽的合肥去招商的。

各位，什么时候你们听说过中国的经济老大哥上海还要到外面招商的？这说明经济已经到了很严峻的时刻，所以固本就是不要动不动就把现有产业淘汰。

给传统企业优惠的土地价格，给他们良好的营商环境，包括税收、贷款，包括科学管理。不要一天到晚的来检查，尽量最多跑一次。只有这样子你才能够把现有产业留住。

所谓培元是什么意思？因为既然金融房地产、互联网我们都无法依赖，因为我们是大国人口大国，我们必须要依赖制造业，所以培元培的是高科技产业。

比如说每个人都在很悲观的说，这两天在上海搞的世界人工智能大会，所看到的都是一些不高兴的事情，50%是生产机器人，30%是用国外开源大模型训练起来的，中国的大模型20%是一些杂七杂八的供应商材料。

但是我不这么看，我看到的是珠海飞到深圳的无人飞行汽车，把原来两两个小时的车程变成20分钟就解决了。我看到这个场景正在培育，我看到了武汉百度搞的萝卜快跑的，无人驾驶汽车正在跑，虽然说美国、欧洲在人工智能，他们确实领先我们一个迭代。但是我们中国在产业的应用场景，我们比国外有更大的改革力度，我们能够创造消费，有了消费你所谓的人工智能技术，你才会有供应。靠美国政府，靠欧洲政府，单方面补贴的市场都不会长久，只有老百姓愿意消费了，这个市场才会形成数据才能跑出模型，有了模型才会有机器的主观思考，能动性思考，智慧思考才叫人工智能。

所以我不像大家那么悲观，我认为我们中国已经用了新三样，“新能源汽车、新能源电池，以及我们的光伏太阳能”，已经证明了我们中国是有智慧，是有能力让我们的产业进入国际竞争的前列的。

比如说深圳的无人机，大疆无人机，可以说在全球占了70%的市场份额，比如说现在我们深圳正在大力发展的机器人，尤其像人形机器人，无论是现在酒店里面的，还是未来进入医院的，进入我们家庭的，都会大量的替代我们相关的一些产业。所以我想告诉大家的就是一个城市一定要稳固已有产业，并且占据未来高地。

1）爱尔兰发展经验借鉴。

爱尔兰在上世纪50年代是一个什么地方？大家这里有没有去过爱尔兰呢？爱尔兰跟以前跟乌克兰一模一样，都是种地的，叫欧洲大粮仓。爱尔兰发现如果只做农业，税收不高，国家的科技能力不足，所以爱尔兰政府成立了医药产业振兴及招商中心，来爱尔兰，你们做医疗医药的可以享受全球最好的税收优惠政策，以及爱尔兰都柏林大学配套的最好的医学院的高端人才，经过几十年的努力，生物制药全球前20名的企业研发总部都在爱尔兰！

爱尔兰在70年代、80年代、90年代跟日本、跟美国人在医药行业的产业战有多么的激烈？！

他们获得这个产业也是不容易的，但是人家到现在依然没有放弃原来的畜牧业，种植业，依然是整个欧洲最健康的食物，这个叫固本也叫培元。

2）新加坡发展经验借鉴。

口罩事件之后，吸引了很多中国人的加入新加坡。早的比如海底捞的张勇，近的财富新贵希音的老板许仰天，已经是新加坡人了，对吗？

但新加坡有没有因为这些富豪的加入，就炒作金融和地产产业，人家新加坡照样做什么？照样做港口产业，、电子元器件产业，他山之石，可以攻玉。

所以各位我想说的是什么意思？

就是你看看成功的地方的产业，都不会一味的打压原有的传统产业，而是让一个城市像一个立体的有机体。

像上海我比较喜欢的就是你有钱吃20万一顿也可以找得到，但是15块钱一顿的盖浇饭也有，这就是上海它独特魅力的地方。一个城市像一座森林一样有老虎，但是也有兔子，也有小蘑菇，还有小地毯，所以它才能够生生不息。

所以各位我想讲的意思就是大家一定要明白，我们企业跟政府都有解决方法，这个就叫战略的定力。

要认清事实，不要被情绪支配，要结果导向。

什么叫认清事实，不要被情绪支配？

人跟人之间的关系，国家跟国家之间的关系，不是要么就很好，要么就很坏，这是非常幼稚单纯的小孩子式的思维。比如小时候我们做同桌，我的手超过分界线了，然后女孩子给我一拍说我不要跟你当朋友了，然后就一个真的就不理我了。咱们现在都是成年人了各位，咱们还要继续这么幼稚的行为吗？说今天我跟你有什么冲突了，然后我就在朋友圈说该死的哪里人，我永远不跟你做生意了，你需要这样子吗？

尤其是涉及到社会层面，国家跟国家的利益是错综复杂，犬牙交错的。现在是一个全球化的世界，虽然有逆全球化的潮流，但总体上现在的格局依然是一个全球化的世界。你我中有你，虽然你确实在跟美国做竞争，这叫事实，也确实存在这样那样的观点的差异，但是你依然要意识到美国依然是你中国最大的贸易顺差，就是让你挣到净利润的单一市场，而且在全球没有第二个地方可以替代。

当然你可以说我们深圳的老板，我们竺兆江做了传音手机，在非洲卖的贼拉拉的火，但是他非洲挣了钱，难道每个人都要到非洲做生意吗？同样的数量，在非洲你要10件才能卖到欧美一件的利润，你知道吗？加量不加价，你会因为非洲有生意就放弃欧美订单么？

斗争当中有合作当中有妥协，谈判就是一个相互妥协的过程，而不仅是利益博弈的那一面。

第二个叫结果导向，处处理性应对你赚钱了没有？你跟着我做生意这么多年，你技术成长了没有？你的管理进步了没有？

我就问问你，你深圳你的科技创新到底是全部自研的，还是说你跟我老外合作中，在不断的成长模仿和吸收的？这个问题要搞搞清楚，如果你坚持认为你所有今天的技术经济成果是你自己搞出来的，这个世界你不会有朋友了，你不会有朋友对吗？你觉得都是你自己干出来的，你有没有想过当你在辛苦加班的时候，你盯着电脑上面AUTOCAD的图，那个软件谁发明的？

然后现在又有人在说国内制造业不好了怎么样了，我们要一定要去越南，去印尼，去马来西亚，你有没有想过那些市场，你去了也有很多困难的。宁波励勤金属的客户朋友跟我说了，当地的政府，当地的物流，当地的供应链配套是很不完善的。他们租了一个海岛，海岛上所有的基建都是他们自己公司建的，甚至包括什么武装保安，连码头都是他们自己建的。

在深圳你需要自己建码头吗？在深圳你半夜敢出门么？这些也是成本的，所以我跟很多所谓的知名专家观点不一样，我认为什么出海去卷这句话是极其错误的，因为卷就不是一个战略，卷是破坏中国乃至破坏全球文明的一个最不好的东西。

什么叫卷？

叫损人还不利己，你知道吗？如果你损人利己我还能理解，说我不挣钱让你挣到了钱，我能理解这种行为，但是卷是什么？我死了你也要死，有意义吗？没有意义。

一个车子放在一个4S店里面，然后突然就自燃了，然后整个4s店的车子也跟着烧了，我不点名了，这个是新闻报道的，对不对？这样的产业做大了有意义吗？没有意义。对不对？

所以我想告诉大家别慌张，不盲从。你认为现在生意不好的时候，别人也会这么认为，你多坚持那么一分钟，你的生意就会比别人更好。

从农历过完年一直到现在，我没有休息过一个完整的休息天。我们公司今年接了最多的企业战略咨询订单，以及很多的政府产业规划的订单，我每天忙都忙不过来。事实上今天搞这个演讲，我不应该上午还出差的，但是上午还在佛山，昨天晚上12:30我才抵达佛山的。我想告诉大家的其实生意有很多，比如说以我们咨询战略咨询管理咨询行业为例，经济越困难，反而是我们生意越好的时候，大家说对不对？

我就坚持这个思想不动摇，我坚持用乐观的战略思维来引导自己，因为大家听说过一句话叫悲观者永远正确，乐观者低调前行。

你去看那些身边负能量爆棚的朋友，每次说的话要数据、有数据、要逻辑有逻辑，但是他说的话对你没用，除了让你更难过，要么去躺平，要么去掼蛋，要么去抱怨之外，他什么都代表不带回不了给你。这些人在你身边简直就是你社交圈的一个毒瘤，我建议大家听完我今天的年终分享，回去第一件事情就是微信里面把这些负能量的人，第一时间给我拉黑！

你知道吗？这种人是理都不要理，困难还需要你来说吗？困难不需要你来说，谁都知道困难，关键是困难到什么程度，我怎么样客观的认知了解它，以及我怎么样解决它，对不对？这才是最重要的。所以我想告诉大家，别慌张不盲从，也不要为了自己的一口面子，一天到晚的去诋毁别的先进国家。你要想到你45年的改革开放，今天的幸福生活不是你单方面创造的，是你跟全球市场的互动而创造的。

我还更讨厌一些观点，反对一些观点说什么供应链决定需求链，说因为中国的供应链这么强大，所以哪里的人都离不开我们这句话，放到1万年之后都是错误的，因为永远是需求决定供应，不是需供应决定需求，永远都是这样，买家永远是上帝，这个不会错，永远不会错。

所以前两天在7月在上一个周日的时候，华为的董事高级副总裁陈黎芳说了，说我们华为不要去诋毁美国，我们要承认美国的强大在很多的关键的原料材料，美国都有一批非常有名的企业，比如说美国的通用电气、霍尼韦尔、洛克希德-马丁、雷神、csc、itt联合防务、休斯电子，美国的egg、drs、泰利达等。美国是有自己的工业的，包括江森自控，哪个人告诉你美国没有工业了，美国是有制造业的，你干嘛老是去诋毁美国干什么？诋毁美国对你有意义吗？没有意义，学习美国好的经验才是正确进步方式。

唯一对你有意义的就是承认别人的强大，把别人的东西学到自己手里来，甚至超越别人，这才叫有意义，对不对？所以我说悲观者永远正确，只有乐观者才低调前行。这就是我今天想跟大家分享的一个战略的定力的一个主要的点，不要说我的朋友到越南去了，我也跟着去，我的朋友降价了，我也跟着降价。

就像赵老师今年我就跟客户说了三个原则，当然政府订单除外，企业的业务我坚持三个原则，不投标、不行贿以及不砍价，你要跟我合作就按照我的规矩办，要么我们就不合作，但是我一样把你当好朋友，但是我不参与你的投标。另外你职业经理人说都不要跟我说我绝对不行贿对不对？然后我也不跟你砍价，你看我们今年照样生意很好，那是什么支持我们？做到这样子，难道就是因为一个演讲吗？不可能。是因为人家去考察过你的背景，你做的企业确实做得不错，确实把人家非常棘手的问题给解决掉了。

就像今天上午在佛山做电动升降桌椅的老板那里，我一眼就看到他的问题，这个人是个天才83年的，但是他有一个很致命的问题，他特别热衷于研发，他特别热衷于搞新产品，然后搞到一定时候别的同行进来了，又把他的市场收割了，他再去搞新产品，所以每一个桃子都被别人摘了，他老是吃的是桃子，没发育的时候小桃子，所以我告诉他你一定要做品牌，因为在中国电动升降桌椅，政府还没有发政策，对吧？但是欧美已经发了政策，这是第一个潜在的红利。第二个中国的小学生成年人已经有很多的驼背、近视眼、腰椎盘突出这样的疾病，就是因为我们没有电动升降桌椅导致的，而且目前已有的包括乐歌这些品牌在内，90%都是外销，所以中国没有一家真正做成品牌的企业。我说兄弟你一定要做中国第一家电动升降桌椅的品牌，所以今天上午虽然只有个把小时，我已经敏锐地看到他的问题在哪里了。所以我说接下来作为老总，你要从研发身份的一个狂热的产品经理的角度，要转型成为一个品牌建设的老板。

所以希望大家严谨一点，如果你思维上一旦认为美国都是邪恶的，别人都是落后的，你就不会理性的沉下心来跟别人去学习。深圳之所以有今天，东莞的加工技术有今天，我认为是要感谢一些企业的，比如说深圳原来在沙井的德昌电机，在龙华的台湾的富士康，至少在工业工程这一块。

我觉得对中国很多的制造业有极大的启发，包括所谓的汇川，是不是很多都是富士康出来的？这家企业人才都是汇川朱总自己培养的吗？别给我吹牛。

所以各位承认别人优秀不是一件坏事，这有什么坏事？我们本来工业就发展了几十年，人家工业从蒸汽机大革命已经干了几百年，我们从明朝中年我们就已经开始落后了，好吗？不是现在才落后，所以承认不是一件丢人的事情，不承认落后或者不愿意进步，才是丢人的事情。

很多人说卷你有真正的去讲技术吗？比如说现在汽车的固态电池，你有本事把它干下来，你就能够挣到钱，比如说在江苏苏州的清陶能源就做了半固态电池，现在已经在智己汽车L6，在我们未来汽车的那一款et7的行政的顶配上面就已经配套了，你去问问清朝人员，他们卷不卷？他们不卷，他们现在主机厂给他买他的东西，他都来不及交付订单了，对吗？所以其实不卷在于你的选择，那么企业到底怎么不卷？

【企业不卷的战略定力及方法】

我觉得有4个方面，战略既然讲到了战略，我们就一定要从4个方面道术器，我们老祖宗的智慧，我们结合战略来告诉大家，大家在座的企业的经营者和管理者，你们一些具体的做法。

1、悟道。

道法术器，道为万物之本。

我认为无论是做经营管理工作还是为人处事，这个世界上存在三个道，大家听听有没有道理？

1）天道。

我认为第一个道叫天道，天道是无情的，所以有一句话叫“天地不仁以万物为刍狗”，这句话的原意是，老天把人、把小狗、小草都当成一样的来对待，没有分别心，是这样的意思，老天同时也是没有情的。

我给大家讲一个例子，大家有没有去思考过，我们地球为什么绕着太阳转？月亮又为什么绕着地球转？为什么总是质量小的围绕着质量大的转？那又为什么你在饭局上比你年龄小的是你客户，你还不愿意去敬酒？

说明你没有悟到天道！

我比你年龄大，我虽然是供应商，你应该先给我敬酒，这就是明显的没有意识到谁是太阳，谁是地球的基本规律。很多人之所以活得很煎熬，活得很难受，是因为骨子里面没有把一些基本的道理给想明白。

前两天我在杭州，杭州的江总我的一个客户问我赵老师你1天3个城市7波客人，你累不累？我说江总我有两个答案，他说你都说说。我说如果我把我当个人，我今天真的很累，但是我说如果今天把我当做一个牛马，我觉得也不怎么累，我说咱们做人要脱敏，不要那么敏感，不要事事都讲面子，不讲里子。

上海人有一句话讲得好，做事情做人要有面子，又要有里子。我在深圳我发现很多所谓的白领有了面子没了里子，为什么非要开宝马7呢？以你的收入说的实在点就是开宝马3的，你们这不是让自己难受吗？一个月15,000块钱的贷款，压力很大的对吧？

所以我想告诉大家的首先要尊重天道，天道就是谁质量大，你就应该围着谁转。这个跟你的骨气跟你的信仰没有关系好吗？这有什么关系，谁强大就向谁学习，对不对？谁强大我们就靠近谁，对不对？比如说年龄比我大，知识比我多，钱比我多，阅历比我广，认知比我深刻，我就应该主动去靠近他，来参加会议还在那里难为情、羞羞答答的，只参加个会议，不去加别人微信有什么用呢？不是说所有的人都喜欢看书，很多人就喜欢加个微信、喝个酒，聊个天的方式来学习的，我见过很多这样的老板。

所以每次开会我都不理解你来干嘛，你天性都不能解放，你怎么成长？那是因为内心里面还有包袱，你觉得自己好像应该要先受到别人的尊重对吧？迭代自己真的是很痛苦的。但是如果你像王阳明一样，能够从内心想明白，你就能够在庙门口打呼噜的睡觉。你之所以怕追兵，之所以怕老虎，是因为你内心里面没有想明白一些事，比如说王阳明想明白了什么？王阳明当天在庙门口他已经跑不动了，第一他想明白了，我已经没有体力了；第二个，如果我在庙门口不小心被老虎吃掉了，我就当把自己的肉体奉献给大自然了。他想明白了这两点，所以他接下来睡觉就可以进入深度睡眠的状态。同样苏东坡被贬，一路从开封首都一路贬到海南岛小岛子上上面去了，而且每贬一次官小一次，他贬到一个地方，然后连工资都不怎么及时给他发了，他朋友给了他一小片地，他就在东边的小坡自己种点吃的，他就叫自己东坡先生，随缘自适，不放弃自我，这才叫战略的定力。

哪像我们只能挣钱，不能扛事的，稍微环境不好，稍微利润没有，我们就慌的不行！

不是这样子的各位，人的一辈子是很长，这也解释了为什么很多清华、北大毕业的同班同学，所谓的高大上的翘楚，到现在已经跑不赢我们的关键原因。因为他只是在读书的时候，100米竞赛比你跑得快，但是对不起，人生是一个马拉松，它不是只给你跑100米。

2）仁道。

尽管天道无情，我们依然是人，我们要仁者爱人，什么意思呢？

就是说我们一定要帮助弱小，我们不要去欺负人，甚至我们还要帮助别人。其实我们中国文化这一套是非常好的，只是因为在传播和理解的过程当中，大家产生了极大的差异，才导致了各自理解的不一样。

其实这个社会是需要我们去帮助弱小的。我觉得日本在对待自己国民方面做得非常好，日本老人家摔倒的时候，有很多人会去扶；日本的小学生过马路，私家车都会让；日本城市的排水沟全是清水，鱼还可以在里面存活，没有人会去抓那条鱼……

我觉得我们也应该向日本学习，为什么不可以向日本学习，为什么就不行？至少人家日本拉食用油的车子，是铮光透亮、干干净净的，对吧？难道这个不应该值得我们学习吗？

所以很多时候我想说的就是仁道，叫仁者爱人。首先你要爱自己人，叫国人不坑国人，为什么大家要去山姆买东西呢？为什么胖东来这么优秀，当地的有收入的人还会选择去山姆，COSTCO，而不到你胖东来，为什么？

有没有想清楚？因为标准不一样，同样一袋所谓的薯片，你胖东来的薯片全是添加剂，但是山姆里面你去看配料表，添加剂几乎没有，为什么？这就是标准的问题！因为人家用标准保证食物的健康营养。

前两天我到苏州一家老板那里去，他的企业连2,000万销售额都没有，他还一天到晚的参加什么交大上海交大的活动，一会又参加什么中国传统文化研讨。办公室租了一层楼，员工也有20多个，工资都快搞不出来了，还天天在那里去搞什么捐款，什么义卖、什么爱心活动。

我跟这个老板喝茶交流，我说难道多招一个员工，多养活一个家庭就不是慈善，难道非得拿着几个破篮球，跑到什么大凉山去，送到小孩子手里才叫慈善吗？

他突然好像被我点化了一样，他说赵老师你说的也有道理，其实我们把公司搞好，让员工不失业，甚至让员工加工资，甚至可以多招人，多给政府交税，这也是大爱，这也是慈善。

非得到老家修条马路，非得到什么山里面捐个希望学校，这才叫慈善，当然这是好的，没有说这不好，但是所谓的好与不好？是你要做好本分的事情，你再去做加分的事情，这才叫好对吧？！

你现在兄弟你连自己公司一年2,000万都没有，还在这里瞎倒腾，你社交多了人就变成社交家了，就不是企业家了，人就没有所谓的定力了。

这里坐的我的好朋友严永峰严总，他是给华为代加工台灯，还有一些其他的电器的。我们严总认识我很多年了，我今天在来的路上还跟他说，我说为什么我老赵不能去做我们江西老乡开的博商商学院的大网红，因为知识付费挣钱比较厉害，确实有老师一年挣个几个亿，如果一旦挣了这种钱，我就再也不能够沉下心来做咨询的。

你知道吗？因为咨询是很困难的，要跟你们在座的老板一样，脸上充满了皱纹和痛苦，要跟你们同吃同住同劳动，要解决的都是卖不出货、卖不高价、甚至招不到人的这样的具体的困难。一旦我通过知识付费，我通过我的小嘴叭叭叭我就几个亿了，我被带跑偏了，你觉得我还有这颗初心，我还能够给你们这样讲真正的产业人的这种分享吗？我觉得不会的。

事实证明我的努力我的付出是值得的。2022年我的跨年演讲是整个市场里面没有投推流广告费的，但是全网也给了我认可，我也是跨年演讲排名比较靠前的。我不在乎排名，我在乎的是我的这些干货，没有被更多的人听到，我是替他人可惜。

就像昨天我给耀玻璃集团的朋友发微信，我说我当然希望跟曹老爷子一样，既有钱还有智慧，给别人钱还给别人智慧，但是我没有那么大的能力，那么哪怕是个蜡烛，我也可以照亮身边的一个人。可能这里有些新朋友不怎么认识我，你们可以不相信，但是这里有我很多老朋友，我在疫情这么困难的时候，我自己公司也很困难，我投了两次钱，一次在深圳，一次在成都，我不断的用自己挣来的净利润做全公益纯免费的演讲，我图什么？

难道真的图名气吗？我想说的就是理解大家经历的痛苦，首先让大家觉得一种共情，你不是孤单的，你经历的困难其实我们也在经历；但同时我还想跟你说一些其他人的解决方法，这才是这个仁道的真正的本质。

3）王道。

第三个是什么叫王道？我相信像中国这么热爱和平的国家，这么愿意去用相对温和中庸的方式去处理国际关系的国家，我觉得我们这个才是王道。所谓天道无情，人道不义的时候，那就该有自己的王霸之道。

我们不是要事事唯唯诺诺，当然我不是说事事去对抗，而是说你要相信自己的选择是对的，对吗？！

就像很多人跟我说，赵老师你不要对人太热情了，到处都是骗子，但是我就不这么想。我听过华为的任正非先生说过的一段话，他说做生意其实有1种大智慧叫概率论，10个人里面有9个人骗你，但是有个人1笔订单就让你把9个人的亏损补齐了！

你不能因为这个人骗了你，你就不跟人打交道了，你的人生圈子只会越走越窄，你只会像一个受害者一样，就要么抱怨社会，要么抱怨自己，这样的人生观是不正确的。当然我们要讲究在社交的时候，在做生意时候的具体的方法，但是从道上面我们要坚持要跟人接触，很多老板动不动就在我面前秀他的技术，我觉得非常悲哀，尤其是东莞的老板特别喜欢秀技术。赵老师零件我伴随了13年了，我天天抱着它睡床上的，所以我们公司RV减速机才能做得这么好；赵老师，我这个PCB主板用的是日本福田的铜箔，在中国是进口最好的原材料……，我有些时候听了真难受，你做老板的你的主业是资源架构师，你竟然把自己当做一个能工巧匠，你不觉得你的思想段位很low吗？

天道、仁道、王道，道道宽绰。

首先从思想意志上，咱们现在再困难，不过抗美援朝那个阶段能困难过那个阶段吗？能困难过吗？困难不过，所以怕什么？我们本来也没有什么，我们何必害怕失去什么。

2、明法。

第二个就是法，法说的意思是经营策略说的是六要素。

就是要聚焦商业模式、运营模式、战略、创新、领导力和文化。很多人讲战略只讲道不讲具体方法，那不就是耍流氓吗？

1）商业模式。

经营聚焦经营6要素，第一个是商业模式是针对外部的。

你跟谁做生意，使用什么样的交易系统，然后你用什么样的现金流结构，然后怎么样盈利模式，开源节流，然后再怎么样整合资源，最后怎么样做企业的整体估值提升，这个就叫商业模式。

举个例子，飞机在大气层里面飞就叫什么？这个就叫飞机；但是在太空里面飞，在大气层以外飞，这个就叫航空器。所以我想跟大家说的是什么意思，其实商业模式要优先考虑这个叫经营，你跟谁在一起玩，决定了你是什么样一个人。如果你觉得我说的不对，我也想反问你一句，孟母为什么要三迁？

你们接下来的生意怎么转型？

大家就看去年汽车行业，丰田汽车去年卖了1000多万台，之前没有任何一家汽车主机厂能够在全球超过1,000万台的销售量，包括大众，只有丰田做到了，而且丰田不光去年数量最多，而且利润也最多，所以丰田它就把它的利润今年补贴给所有供应商的单价里面去，给每个人提价，丰田还要求给你提高价格，大家听懂我的意思了吗？

你现在的卷是因为你自己的选择的因决定的果，你非要去跟一些特别不厚道，甚至安排自己亲戚开发同样零部件，来跟你做竞争的主机厂合作，你也不要跟丰田合作，有什么办法呢？大家去看做的比较好的中国的汽车零部件企业，哪一个不是国际化营销？比如说0425.HK港股的一家企业叫敏实集团，在广州也有广州敏惠分公司，对不对？敏实在全球化都是配套什么的都是哪些OEM？BBA，奔驰、宝马、奥迪；配套克莱斯勒，配套保时捷，配套PSA就是标志，它的客户结构好，所以敏实的在港股的财务报表年年都要优于其他的中国汽车零部件公司的报表。

选择大于努力，各位，你可能会顾虑，赵老师你说的容易，我们土了吧唧的，我怎么样去跑到这么高大上的客户呢？我也想反问各位一句，我也没有任何背景的，为什么昨天我能去沃尔沃，为什么我能做西门子咨询呢？为什么我现在还能做发改委的咨询！

我有什么关系，我也不是学这个专业的，你告诉我？不过因为我不断的在学习罢了。别人吃饭的时候我在学习，别人掼蛋的时候我还在学习，别人吹牛的时候我还在学习。

经常有人说赵老师你错了，是因为你会交朋友、有人脉。我曾经跟一个人开玩笑说，在之前的互联网大会，我碰到了富士康的董事长郭台铭先生，在浙江的乌镇，他就坐在我的前面，我就跟郭总主动打招呼搭讪，我说我以前在你投资过的赛博数码广场咨询过，数码银狐这个网吧的产品是富士康打造的。郭台铭先生说有这个事情，我们还聊了会儿。

我现在想换一个角度说，今天如果我有本事把曹德旺请到你的对面，你跟他聊天能聊过半个小时吗？你聊不过，你知道为什么吗？因为你有的他都有，你没有的他还有。不能聊是因为你平时不学习，只对眼前利益的事儿感兴趣，并不关心客户的生意。

所以各位我讲这么多，意思是想告诉你们怎么样改善你的客户结构，改善你的利润，跟你的客户结构有关系，不要害怕出国，不要害怕去跑欧美客户，国与国的斗争并不代表国与国的老百姓之间的关系，有很多的生意照样在做。此时此刻当我在这里演讲，我的老东家大概有十几个人正在全球各地，从苹果的美国工厂一直营销到泰科电子，都在全球各地在出差在跑，英语不会就去学英语。

我告诉大家敏实集团的秦荣华董事长，那么大的年龄还照样学了日语。他当年是16岁来宁波的模具工，他们家虽然是台湾人，但他是一穷二白的台湾人，人家现在资产百亿，日语说得贼溜，人家大董事长都能学习，你为什么不能学？你为什么就不可以呢？对不对？

所以我想说的就是商业模式首先就是要决定，然后交易系统是什么？你的钱怎么给别人，别人产品怎么给你，信息如何交互叫交易系统.你一定要提高这三种流程的运作效率，怎么产品快速的给别人？

o2o就比传统的经销代理制要更为快速。你看董明珠之前天天吐槽宁波奥克斯，真正他在恨的人又是他真正在学的人，格力现在是不是真真正正在做电商，是不是真真正正的在做直播？你是不是很讨厌他，可是你又处处学习他，对不对？

然后要提高现金周转速度，是6天的周转天数、还是5天都有很大的差别，企业有可能就死在现金流青黄不接这件事情上。我在深圳走了这么多企业，包括深圳湖北商会的会长兆恒水电集团，其管理人员说，在深圳见了那么多企业，没有几家死于没有利润和订单的，大部分是死于现金流，之所以死掉是因为那些企业的心太贪了。比如说落后地方的投资，为了额外的利益，忽视营商环境，最终导致本金都被套牢在落后地区。

商业模式的系统，当然还有盈利模式，怎么开源节流，当然还有现金流，还有资源整合对不对？有很多，大家可以到我的公众号“赵玉琦”里面去学习。

2、运营模式。

第二个讲一下运营模式，就是你如何更有效的高效PDCA？

你看苹果之所以这么牛，是因为苹果有个非常优秀的二把手，乔布斯先生过世了这么多年，苹果依然还是苹果，当年乔布斯过世的时候，包括深圳很多的朋友，广东很多的朋友都在发朋友圈，苹果公司注定没落，但是现在苹果没落了吗？我看没有反而增长的更多。

苹果还有谁？蒂姆库克。就是到现在依然开着宝马5系的低调，又nice的蒂姆库克，很多人都认为做老板必须是天才，当然有任正非，有乔布斯这样的人当然是最好，但是我们相信大部分人都不可能有极超的天赋，我们都是学习型的人，我们大部分人都是蒂姆库克这样的人，我们只有每天认认真真地做好我们的计划，做好我们的管理，做好我们的反馈，做好我们的跟踪，我们才能够把一个圆圈画圆，这个叫什么叫闭环，所以运营系统相当重要。

3、战略。

战略不是说叫你现在来规划一个什么目标来看未来，而是站在未来角度来看现在，你应该做些什么？未来你应该做什么产业，做什么产品，跟什么人打交道，用什么样的渠道通路，花什么样的资源做到你这样的财务目标，所以这个才叫战略。

4、创新。

然后再就是创新，什么叫创新？很多人认为技术研发才叫创新，错了，大大的错了。

其实创新有很多种，至少大家去看全球商业文明100年，为什么美国企业经久不衰？为什么欧洲企业做着，日本企业做着就卷死自己了？比如说索尼退出了电视机，比如说爱立信退出了手机，为什么会这样？而美国企业越做越强，是因为美国企业既重视技术研发，又重视商业模式，美国企业是比翼齐飞，两只翅膀都有，但是欧洲、日本企业因为太过传统，结果输给了时代。

所以我想告诉大家，很多时候战略不是叫你现在去想以后怎么样，而是站在以后怎么思考现在我应该做哪些行为。比如说今天小孩子跟你说，爸爸给我吃糖，给我喝饮料，爸爸今天我不想学习你让我玩一天，当然可以。但是如果你站在未来如此之远的中国，你天天让他吃零食玩，他未来怎么生存于资源不多、人口极多的中国呢？你让他如何存活？

5、领导力。

海尔的张瑞敏先生把海尔那么大的公司全部拆散，让员工签离职协议，让他们成为创业型公司。海尔又是一家国资有股份的企业，你说张瑞敏的压力大不大？搞不好就要坐牢的！那张瑞敏先生为什么依然要坚持这么做？

是因为他看到了只有倒闭的企业，没有倒闭的城市，为什么城市不会倒闭，企业会倒闭？因为城市就像一座森林，有草、有树、有老虎，所以他把自己做成生态，帮助别人去成功，他了不起，10个项目里面会有不好的，但ABC项目生意好，不可能10个项目都砸了，生态还是成功的。

经过这么多年的努力，海尔已经在这些方面取得了巨大的成功，比如说工业互联网，海尔卡奥斯，比如说海尔智能酒柜，还有外星人专门玩游戏的竞技电脑……，现在已经是非常成功，所以各位大家一定要明白，张瑞敏砸冰箱大家很容易理解，但是张瑞敏把原来海尔的管理制度给砸个稀巴烂，大家能理解吗？

所以说领导力非常重要，你们自己公司能过成什么样子，不取决于社会环境，取决于你这个创始人怎么样进行自我改变。人否认自己是极其困难的，没有一个人愿意否认，就像参加饭局你都愿意坐在c位，因为坐在c位的人往往都被别人敬酒，说赵老师你好厉害，但是像我经常坐在上菜的位置的，每个人都会批评我，我还要厚着脸皮跟每一个人敬酒，但这个就像爬山一样，每当我爬到50米的一个海拔，我的人生又得到了另外一次迭代，你说难道你是受虐狂吗？我告诉你，这个社会没有任何人是受虐狂，我知道有些时候我们不是苦难的信仰，但是不经过苦难，你为什么又比别人更辉煌？

我想告诉大家的意思是什么？领导力是需要你自己下决心，首先从自我开始改变的。

6、文化。

再就是文化，文化很重要，你像很多人都带队去到松山湖学习华为，为什么我非常反对学习华为，你的员工一年工资7万块钱，人家平均工资70万块钱，然后你回来你不谈吃肉的事情，你老是想着产出的事情，这个就像我父亲说的，又让马儿跑，又让马儿不吃草，这怎么可能？

所以你还不如来学赵老师这样的故事。都是7万块钱，我们是怎么搞的，像70万的人的战斗力，这才有意义，对不对？所以很多时候文化是非常重要的。

我有一年在浙江宁波的一家大型的铜加工企业学习，金田铜业。金田铜业的董事长楼国强先生，我非常尊重他，他是一位军人，他公司现在资产大概800~900亿，是非常大的一家企业。国强先生在中午吃饭的职工食堂里面有一个销售大区经理带了一个金链子，他马上就把筷子放下来不吃了，把销售总监的人叫过来，拿着他的金链子站起来，当着所有正在吃饭的员工的面，说你这个链子好漂亮，黄金闪闪的，来要不要给我也买一条？人家以后见到我们金田铜业的人，都以为我们是混黑社会的，动不动就全部带个金链子；客户觉得我们利润太高了，员工动不动穿金戴银的。

还有一件事情让我特别尊重楼总的事。有一次航车正在吊铜板，铜板是很重的，然后几个工人就站在铜板下面的位置，正在那里聊天。楼董事长让现场把航车停掉，把所有的工人，还有生产管理车间主任全部叫来，他宁愿停工，宁愿损失也要给他们叫过来开安全会议。楼总质问为什么在车间不戴安全帽？为什么员工要在车间聊天，还不管行车有没有安全风险，为什么你们不执行安全生产的条件？

宁波像东莞一样的地方，管理表面看很高大上，其实管理有很多不规范的地方。但是在金田铜业我看到了所有人走路都要按右走，金田铜业哪怕是他儿子上班上班，保安也必须检查后备箱，因为铜是贵金属，看看你有没有夹杂，有没有夹带你，就是高管照样检查你。

但是有些企业就不这样了，就像刘德华在天下无贼里面，我开个好车，你就觉得我是个好人，马上就不检查了，所以文化是非常重要的，那么这就是战略的具体的一些做法。

3、优术。

道法术器，术是什么？

我认为卷就是不会卖货导致的，你为什么要卷？你为什么要被你的客户卡脖子，就是因为你不会搞营销，所以只能在一根绳子上吊死。

术的主要是在营销上面找不卷之秘术。就像宁波有个客户说赵老师你抢钱这么贵，100万块钱咨询费，我说阿姐你别生气，我不抢你的，我马上把他微信就删掉了，我不需要你，我不care你对我的感受，因为你连咨询的价值都搞不懂，我给你科普干啥呢？

我去找需要我的人就好了，这个时候就需要你为难自己。

原来不想参加的饭局，为了跟高大上的国外的CEO交流，你得把英语口语练好，然后你还得倒逼着自己去找一些非常能力优秀的人，他的能力还超过你，甚至在你开会的时候，他还当着客户的面前让你这个老板难看，你还要承受这种难堪，我都做到了，所以我现在公司业务很好，对吗？

哪像有些公司老板权威型的，60 70后大哥都有这个毛病，只要一开会他说话了，全会议室的人没人再说话了，本来开会是大家都要你一言、我一语，结果他一说话了寸草不生，鸦雀无声，这个公司搞得好的吗？

搞不好的，最起码像赵老师我这样的人，我就特别讨厌这种权威控制感很强的老板。我觉得每个人都有能力，为什么只能你说我为什么不能说对不对？所以很多时候我想告诉大家，大家之所以卷卷，卷就是因为你的客户结构太差，你为什么客户结构差，因为你不想出国，你不想被别人瞧不起，你不想离开妻儿，你不想像我这样365天200天在外面跑，你不想所以你只能跟老客户受他的盘剥，签一堆不平等协议，他叫你怎么样就怎么样，明明是现金付款的，他说他困难给你承兑汇票，你就得接受承兑汇票，然后所有的工业中间品都不是完美的产品，他随便挑个毛病，把你从a级供应商降为b级供应商，你还得接受b级供应商待遇。

敏实当年在中国做汽车零部件的生意的时候，他做亮条做格栅被别人批没技术，当他做了汽车车门总成，他又座椅总成又被别人批他不懂，他也很难受，但是敏实就坚持跟宝马、奔驰、克莱斯勒、PSA，就坚持跟国际一线客户我记得很清楚，当时敏实的班子COO还有CMO几个人，像穆伟忠先生、赵峰先生，他们都是非常强大的战斗力。尤其CEO石总还是一个中专生，十几岁就跟着秦老板，他们提高自己的英语能力，一遍两遍的去对应通用GM的流程。最后就是把一个通用的流程都做了100多页，从RFQ一直到 Sop爬坡量产，RFQ是指订单询价的意思，他把每一个主机厂的流程都区分开来，比如说大众的质检系统叫vda6.3，它跟通用的是不一样的，大众应该走这样的流程。你去看看中国的汽车零部件企业有几家企业，像敏实集团它的项目流程管理，它的项目经理这么优秀的，我告诉你屈指可数.

包括在广东的汽车零部件企业，难道这个市场真的是需要卷才有出路吗？还是说你可以在现在动荡的时候，可以静下心来多学习，提高自己的内部管理。

华为说一个企业的内部管理，只要看三个流程就看出来了，华为为什么这么优秀？就是流程的优秀，第一个流程，从业务线索到现金，他把一个销售线索怎么样变成一堆财务收入的现金，所有打单的节点，客户做什么，你应该做什么，全部梳理出来。第二个他做了另外一个流程，产品如何从研发到投入市场叫g to m ，go to market，所有点产品上市的过程。第三个从问题到解决 p to s ，problem to solve。所以你看华为就是专注的跟IBM做了这三个流程，他的企业确实就比一般的企业更优秀，所以我想告诉大家不卷是有方法的。

除了营销，还有一个叫投资。很多人都在说赵老师你的公司那么小，有什么意义？我说那你不懂，我现在手里有30多家小微企业的股权对吧？2016年我有个客户还在纳斯达克上市，我一个点也拿了不少钱回来了，你觉得我的公司小搞不好，你200人的工厂还没有我创造的价值多，因为我手里有30多家企业，总有一家会上市，总有一家会被并购的，所以所谓的小与不小在于你如何做投资，如果你在今天的商业环境下，依然要坚持去投房产，去投股票，投每一个人都知道的那种投资当然是玩不转的。但是在今天依然有很多很好的企业，比如说前段时间我刚刚对接了上海的一个叫辛顿大模型有限公司，给宁波市鄞州区政府，这个企业就很优秀，不是没有投资机会，只是这种投资机会没有像以前那么容易。

股票是个人都可以开户，是个人都可以进场，是个人都可以出场，但我们要做难而正确的事情，各位。不卷在于多做中国式的研发，中国式的创造，多跟多边市场，各种组织东盟做生意，多跟单边市场，多跟印度做生意，然后多跟新兴市场，比如说非洲市场做生意，多跟新消费主义是原来的边缘市场做生意。

中国创造要做中国品牌，我们现在虽然跟部分国家有原则性的对抗，但是我们跟全世界这么多个国家还是有很多合作机会的，比如说东盟现在已经成为中国最大的单一出口贸易市场，你问问自己旁边的朋友都已经去越南几次了，你还没去过你是不是自己有问题？你肯定自己有问题，这不是别人的问题，是你的问题，不是别人的问题。

第二个要多跟单边市场做生意，你可能会说赵老师小米在印度，谁在印度栽了跟头，但是你有没有发现，如果说脱钩锻炼不让中国来做制造了，在全球唯一有能力承担制造能力的难道是墨西哥吗？难道是东南亚吗？你觉得是菲律宾吗？你觉得可能吗？他有那么多人口吗？有那么多土地吗？他愿意牺牲他的生态环境吗？我告诉你只有印度没有第二个地方，印度是去年中国贸易顺差第二名的国家，第一名是3,300亿的美国，二第二名就是900亿的印度。印度你说赵老师不对，我们跟俄罗斯不是做了2,000亿美元的生意吗？去年俄罗斯我说的是顺差，贸易顺差是指我们纯挣人家的钱，我们跟俄罗斯主要是我们买他的能源，对吧？所以要多跟单边市场，你不要动不动通过抖音来了解印度，你去过了吗？印度为什么有这么多高管在国外做CEO尤其像维斯通弗吉亚，印度为什么他们的后代能够在英国做首相？印度为什么有这么多高端软件研发工程师，为印度为什么有这么多好的仿制药？难道人家就只有缺点吗？你想想80年代的中国哪里不是脏乱差，只有这样的地方才有市场机会，等到所有都规范了，有你挣钱的机会吗？现在在整个东南亚，你开一个汉庭一样的干净一点的连锁酒店，你都能挣到钱，你知道吗？因为中国人就喜欢住安全的干净的，是中国人开的连锁酒店，可是没去做，你没去做，那么再来说什么叫新兴市场？我其他课程也用过这个案例。

4、用器。

道法术器，器是什么？

有个电器企业，他做的电风扇上面是有光伏板的，非洲人民有很多地方是没有电的，他们买了这个电风扇，白天就用光伏板充电，晚上电风扇有个USB接口就可以给手机可以充上，刷两个小时的抖音，非洲人民特别喜欢，人家就是能够挣到非洲人民的钱。

传音手机它的智能手机都像老年手机一样字大大的，人家做1000块钱以内的手机，在非洲的占有率是绝对市场占有率80%以上，智能手机都他一家的。

好，然后什么叫新消费主义？你去看这一代人已经不进卡拉OK了，有没有发现都去干什么去了？都去撸猫撸狗，都去什么运动健身去了。赵老师我现在谈生意最讨厌的就是去卡拉OK的地方，吸烟吸的乌烟瘴气的，是不是？然后其实真的没啥意思，60、70后大哥可能比较喜欢，我们85 、95、 00后真的很讨厌，我们喜欢什么？

我们喜欢跟你一块打羽毛球打网球，然后再坐下来的时候抽根烟或者喝口水的时候把生意谈一下。我们喜欢这样子，你看今年的618，还有接下来要来的双11，是不是宠物消费很多，这说明什么？

年轻人他希望在如此冷冰冰的现实社会里面，有一种充满温情的东西给他提供，这个情绪价值就是现在新经济新消费的来源。你们去看看豆包有很多宠物赛道的品牌挣钱挣得盆满钵满，这又不难的，比你做的高科技轴承还更容易一点，所以我想这叫新消费主义市场。所以器就讲到这里。

【地方政府的战略的定力】

地方政府应该怎么做，我刚才前面讲了，不要去否认传统产业，同时要振兴未来产业，怎么做？要把这个产业创新、人才、资本这4个链条融合在一起。

中国有哪个城市是做的唯一成功，不是第一成功的，我认为只有上海1/6土地的哪个地方？深圳。

深圳是真正完成了四链融合，为什么我如此推崇深圳？

不是因为我就像一个小迷妹一样，只知道给深圳点赞或者拍马屁，而是我是真正的看懂了深圳的四链融合。

首先深圳的半导体产业，它从来都是用创新在驱动，之前的华为、腾讯、后面的大疆，你看看他每一波革命，他都站在全球的技术研发，甚至应用场景的第一波，他从来都不是最后一波。

你去看看大疆无人机，为什么汪总是杭州人，为什么不在杭州创业？为什么要到深圳来创业？为什么？大家有没有去思考过这个问题？因为杭州那边都是玩纯互联网的，在那边没有供应链，也没有研发人才，他只能到深圳来完成。

所以我想说的意思就是深圳有产业链基础，所以它的创新链就会围绕着产业链来聚集。所以深圳每一次创新又会催生新的产业。比如说我刚才举例的珠海到深圳这种电动飞行汽车，这个产业一旦做起来，大家的成本会极大的降低时间成本。你想你开车从珠海到深圳要两个小时，甚至两个多小时，你现在飞行汽车一飞过来20分钟到30分钟，你会不会选择？

在武汉那天新闻联播做采访，武汉的一个大妈她通过打百度的无人汽车一单，只有传统的滴滴汽车成本的1/3，比如说滴滴15块，它只要5块钱就够了，为什么？因为百度的无人汽车不用驾驶员，而且它是纯电汽车，电费很便宜，你说你有司机的这种所谓的滴滴，你怎么跟百度的无人汽车来竞争，作为你今天你们听到我的课，你们考不考虑在你所在的城市跟百度去做他城市的运营商合伙人，难道不是机会吗？这难道不是机会吗？你们说没有生意机会，这难道不是机会吗？

第三个类就是说我们说深圳好就好在它除了有产业有创新，它还有人才。深圳引进的颜宁女士，大美女又是院士的，然后演讲又让我们这一帮大老爷们都狂点赞的美女。山东的她为什么不回老家山东？她为什么要跑深圳？因为深圳是真正的市场经济，她的老家是官商经济，这就是解释了为什么北方的GDP1/3，南方的GDP2/3的关键原因，就是一边是坚持市场的，一边是坚持传统经济模式的。

当然是深圳这样的地方，更有经济效率，真正有能力的人是特别讨厌县城这样的地方的，县城是中国里面最讲人际关系的一个地方，所有正儿八经能办成的正常的流程能办成事情也得托关系办，大家不相信是吧？我举个我身上发生的例子好了，有一年我的父亲被一辆农用三轮摩托车把腿骨给撞断裂了，按道理在城市里面交警界定一下该怎么怎么弄就好了，结果也有一些特殊情况，三轮农用汽农用摩托车他没有买保险，然后听说他什么什么亲戚又在什么交警队的对吧？搞得很吓人一样。还是我回家找我的高中同学把这个事情处理掉了。

所以其实越有能力的人是越讨厌讲关系的地方，市场化程度越高，像深圳这样的地方为什么如此吸引年轻人？但是你看河对岸的中山为什么年轻人不去？这些问题值得你深深的去分析对吧？然后深圳还有什么？中国最好的资本链，中国1/3的股权投资企业都在深圳，包括国有的企业也是做得非常好，叫深创投在中国是绝对的NO.1。你看上海金融城市定位，但是上海在创投就跟深圳比差远了，总有人拿深圳跟上海比，说深圳的总量不如上海，我觉得这是非常没道理的讲法。首先你上海的地面积是深圳的6倍大，第二你上海已经开铺100多年了，深圳才40多年，而且人家不光是成为产业高地、创新高地、人才高地，还成为了资本高地。

所以人家问我现在中美贸易战大循内循环不畅，赵老师你有什么样的解法解决方法？我说就是坚定不移的学习深圳。深圳的人什么时候说过自己卷了？深圳的人白天也干，晚上也干，夜宵还在干。人家有说过自己累吗？深圳的年轻人如果说混混好了，就在深圳扎根下来，混不好人家也没抱怨自己回老家，人家接受这种冷冰冰的市场竞争，人家没有什么抱怨，人家没有说我爸是李刚，我就不高兴了，没有我有本事在深圳待下来我就厉害，没本事我服输，我回老家过两年再来闯，这才是一个真正的好市场。

所以我认为如果说大家担心国际打压，我也想反问大家一句，为什么深圳去年能做将近人民币6,000亿的跨境电商的生意，成为中国跨境电商第一名，为什么？同样经历困难的，为什么深圳就做得到？为什么你其他城市就做不到？

【个人的战略的定力】

再讲一个跟个人非常有关系的，在座的各位，你们不见得都是老板，镜头前面的你们也不见得都是老板，你们很关心除政府跟企业之外，我应该做些什么来应对当下如此焦虑，预期不足，然后非常卷的这样一个环境。我告诉大家，其实人的成长只有4段论，我之前在深圳跨年演讲，我也讲过认知、思维、行为、习惯。

1、认知。

第一个就是认知，我觉得不要有苦难思维，人定胜天要具备洞察本质的能力，不要有失败者心态。在口罩三年我就陷入了失败者心态，我就觉得我又不能出去了，生意不好能怪我吗？我这个需要出差搞咨询的，现在你们不给我出去了，我生意不好肯定不能怪我自己怪你们，可是怪了又怎么样，原来在浙江宁波我有一个写字楼是整个宁波最高的楼，商贸国际中心莲花楼，然后后面疫情三年之后，我跑到对面一个小矮楼里面办公去了，这个就是你要有失败者心态给你的生活的教训。

很多人都说2024年上半年经济形势并不好，赵老师你为什么这么乐观？我也不觉得环境有什么根本性的改变，甚至在局部的行业还有更恶化的状态，但是今年我调整了我自己，我拒绝了精神内耗，我完成了自我和解，我承认自己有很多的不足，别人每次说我不好的时候，以前我会很敏感很生气，现在我就呵呵一笑了之，因为我说我觉得你说的都对，我说有些时候我也想给自己两巴掌，这下人家反而大笑，没什么好说你的。

那么当你的所有的思虑经历不再聚焦于总结你对了还是别人错了，你就只有所有的时间就全部用来提高自己的认知，包括对事物本质能力的洞察。你想全球才105万亿美元的GDP，中国是19万亿脱钩断链，从逻辑的角度来讲，你们觉得有那么容易吗？这是第一个，是不是需要时间？

第二个美国再强大，接近200个国家的200个国家和地区的地球文明，难道美国人的朋友就是铁板一块吗？还是说世界上本质的驱动是以利益驱动，所以这也是一个需要你做本质的洞察。

第三个所谓的小院高高墙风沙技术，难道我们中国人就真的做不出来了吗？难道我们永远都做不出来吗？其实你去看几年前提出的38项卡脖子的技术，现在只有7项没有完成，就在短短的这几年，我们中国已经完成了38项里面的31项卡脖子，包括什么深圳先进，中科院深圳先进所研制的MRO核磁共振仪，包括盾构机，都是这几年解决的。

所以我想告诉大家真的不要被困难吓倒了，反正任何时代都有好的也都有不好的时候，你唯一正确的价值观是让自己立于不败之地，这就是正确的历史观，对不对？你何必去管那么多，你把自己做好不就好了吗？好，这是认知的问题。

2、思维。

第二个思维现在在座的各位最大的问题，是以正和做的太多了，以奇谋做的太少了。

比如说官渡之战，袁绍跟曹操打仗，然后袁绍的谋士许攸跑到曹操的大帐献计，说要火烧乌巢，把他的粮食给他烧掉，这个叫以奇谋。因为从绝对的兵力优势来讲，曹操是永远打不赢，因为他的兵力不足，如果说一旦把袁绍的粮食给烧没了，袁绍方当兵的知道了，心里面就会慌，慌了就军心涣散，所以叫一击而溃，这个叫以奇谋。

大家看看在你的个人成长过程当中，你有没有用过以正和、以奇谋。守正出奇这种思维非常重要，我知道很多人都不喜欢我们所说的某些以奇制胜的案例，都觉得那是投机取巧，但是各位现在的社会的阶层正在固化，金字塔结构越来越稳定，下层的人往上层走越来越难，可能你瞧不起我所说的上层跟下层，我没有人格分别心的意思，我说的是纯财富地位。

这样的社会如果你还是坚持一条路，从华山的北面爬到华山峰顶，你有可能就永远爬不上去。要是我就不爬了，我坐个无人飞行汽车就上去了，为什么不可以这样呢？为什么非得靠两条腿爬上去说，赵老师你又在取巧了。您错了，君子有两点才叫君子，一个叫善假于物，也比如说我不会游泳，但我可以坐船，这个叫善于使用工具；第二个叫君子不立于危墙之下，明明知道墙要倒了，我还要站在墙角下,你这不是给自己打找麻烦吗？

所以大家一定要明白，就是在个人成长的思维里面只有穷人，{穷爸爸富爸爸}里面说的只有穷人才相信什么才相信努力就有回报，才相信汗水就有收获。不是的，这是一个谎言。我们在座的各位每一位都用自己的亲身的一辈子的经验，半辈子的经验证明了这是一个天大的谎言。你虽然勤奋但也要有贵人，你虽然勤奋也要碰到一个好的时代，你虽然勤奋也要碰到一个好的客户或者供应商，对不对？

所以说该你在用奇谋的时候就尽量用奇谋。

3、行为。

第三个就是什么行为？

去债务，一定要把债务修理得干干净净，什么车贷、房贷这些东西因为每个月都有，如果你不把它处理干净，接下来会困扰你每一天。今天我有个朋友想到这里来参加我的跨年演讲，但是因为他被银行信用卡催收了30多万没有还，他就变成失信人员名单，他现在此时此刻还在绿皮火车上面，他就坐飞机坐不过来，就是因为他平时不注意处理自己的债务，其实他是有能力处理他的债务的，为什么？因为我跟他有一个共同认识的大哥，非常愿意帮助他，甚至不要他还钱，给他30万，但这个兄弟就是好面子，宁愿被征信记录为失信名单，他也不愿意先去把这个债务处理掉，他跟我思维不一样，又要回到这里了，我告诉他可以欠别人面子，先把钱还了，这样出差效率高，而且别人跟你合作，尤其是合股做业务，别人如果知道你是失信名单的，人心里面肯定会咯噔一下，对吧？因为银行大数据是最不会骗人的，他不听非要死要面子，你看今天就得坐绿皮火车，现在还在路上，所以我想告诉大家债务不去除，阿q精神是一点用都没有的，说我要什么正能量心态，所以各位现在第一要务是先把债务不要说赚钱。

第二个是去杠杆，什么叫去杠杆？比如说股票投资里面有加杠杆，期货也有加杠杆，然后你民间高利贷也有加杠杆，比如说你只有一块钱本金，然后你做了股票里面的做多业务，你用一块钱保证金又搞了5块钱，其实你只有一块钱，结果你弄了一个虚假的6块钱来撬动所谓的超额收益。现在的经济环境已经不适合玩法，已经不适合玩法了各位。首先房地产互联网金融整个行业这三大行业，一般一个国家的经济支柱，就这4个行业我再重复一遍，房地产、互联网金融和制造业。现在这三个月三个行业是最容易加杠杆的行业，都已经不行了，你怎么加？现在深圳在前海买了所谓的大平层的人，是整个深圳最苦的人，当年他们眼睛都没眨一下，就把深圳的大平层给买了，每个月的房贷要将近5万块钱。

北京有个小女孩在某某大型央企金融公司工作的，然后她那天跳楼了，是吗？浙大毕业的硕士美女一个因为他一个月要还将近6万块钱房贷，他实在还不动，这个就是加杠杆加的太厉害，一个小女孩买个2,000万一套的房子干什么？有必要吗？

就很多时候我很喜欢广东，为什么？广东的老板都抽红双喜，广州的老板喜欢开雅阁，但是当我一回长三角发烟就要蓝色利群，差烟别人不抽。这个行为风气显然珠三角好过长三角。

4、习惯。

第四点，大家不要认为现在没事可干，投资学习。

盛世的时候跑马圈地，赶快做生意，动荡的时候投资学习。

等到哪一天盛世周期再来的时候，你已经懂人工智能了，你身边你已经有100个人工智能专家朋友，你挣这个钱是不是一下就挣到了？学习不一定是只看书，学习也可以是社交，对吧？大家检查一下自己的手机通讯录，微信联络人是不是？大部分是做生意的，搞技术的，没几个听我的，从现在开始，9个朋友里面至少有3个是搞技术的，因为接下来所有的生意都是交叉型的跨界的，很多都是需要技术跟商业融合在一起，创造一个新模式，像以前那样倒倒商品、倒金融就能发财的时代已经没有了。

现在是知识创业型社会，是科技型创业的时代，所以才有了北交所。所以各位你得明白这个时代的逻辑，所以要投资学习，要我说你们现在是非常忙的，绝对没有时间掼蛋的。

讲到掼蛋这里，我要说一句非常悲哀的事情，其实我是一个非常正能量，非常健康心态的人，但是有一天我真的觉得整个社会给我的希望非常小，我那天真的叫悲从心来，原因是年前我到北京去了一趟，到了某某所谓高大上的内部的招待所，其实就是一个宾馆，然后下午2:00~5:00该上班的时间，然后我的体制内的朋友竟然邀请我掼蛋，但是我为什么选择那天没有掼蛋，因为我看到了全是悲凉的情景，你们应该上班了对吧？我们现在就指着你们上班了，对吧？

别这样，所以各位我想说的就是掼蛋真不是个好，其实在现在动荡的时候，你看深圳有几个人迷恋掼蛋的，说实话我倒觉得天津北京比较迷恋掼蛋，这是不对的，我们曾国藩先生老早就说了，一个人哪有偏爱的物，物就能够让你的心神散掉，一个人开始有物品，什么陶瓷收藏古玩，你的经历再也回归不了你的主业了，声色犬马都是一样的，你就聚不了你的神。神一旦散掉了，专业的专注的精力再也回不来了。所以我们应该要把好的这些认知思维行为叠加成一个叫什么？叫习惯。

要经常让自己处于一个不舒服的区域，不断给自己加压加码，不断的去做，然而正确的事情，这句话什么意思？今天有个饭局我去了，谁都要叫我小赵，不叫我赵老师的，我难不难受，谁不需要别人尊重，我也需要，但是我就是要去，然后这个时候我老婆跳出来，你不是找不痛快吗？只有我当自己面临不痛快，我如何平静地面对别人的质疑和批评，又同时在面临这种情况下学到别人身上的智慧，还拥有别人的人脉，我就成长了，对吗？这个就是让自己处于不舒适的一个区域，很多老板都觉得自己天下无敌了，觉得自己不需要学习了。

然后其实当他的老师问他一个问题，他啥也不知道，这个老板就是喜欢让自己处于舒适区域，因为供应商点赞，员工点赞，你像有一个非常著名的企业，佛山的海天酱油，里面有个高管是我的朋友，我发现一个奇怪的现象，他每一次发朋友圈点赞的都是他们公司的员工，我说兄弟你真的是孤家寡人，为什么？因为给你点赞的都是跟你有利益的人。我说赵老师我朋友圈点赞虽然比较少，虽然一条只有两三百个，但大部分都是跟我没有利益关联的，我说你没有我幸福，我说哪一天你一离开这个海天味业不做高管了，你马上连个点赞的人都没有。就是因为什么？你老让自己处于舒适区域，比如说在里面干的时候，老让供应商请你吃饭，老让下属请你吃饭，当然是天天赵总你厉害，赵老师你牛逼对吧？有什么意义你能获得什么成长？等你哪一天职场倒霉的时候，你有几个朋友？

第二句话就是要加压加码。你觉得你现在好像累了困了，我告诉你不是睡觉，而是给自己更大的压力。当你觉得你已经承受了压力的极限值的时候，你再给自己施加一下压力，你反而又振作了。其实每天最累的时候，我相信大家有同感，并不是每天在工作的时候，我此刻演讲我一点都不累，但是演讲完了我真的会很累，因为你在那个状态里面你要给自己加压加码，比如说讲到现在我已经开始喉咙有点痛了，口干舌燥了，我已经快有点声音沙哑了，但是我中气一提，我又把声音洪亮了，这个叫加压加码。

我们的工作当中生活当中怎么给自己加压加码，这个是非常重要，对吧？所以我喜欢批评我的人，我把他们统统称之为逆行的菩萨，他们是从另外一个方向来帮助我成长的，你越批评我就成长的越快。

所以最后一点就是说不断的去做难而正确的事情。各位去看看自己的肚子，里面的血管充满了血脂，血都已经开始流动不畅了，各位兄弟，你还在坚持胡吃海喝，减肥、运动、健身，追求健康是非常难，但又是非常正确的事情，你为什么不投资自己？

为什么每天都去做一些马上就能够获得瞬时满足快乐的东西，说明你的心智跟小孩子一样。小孩是什么样的心态？爸爸我要吃糖，糖给他买了，爸爸你真好，糖真甜，这个叫瞬时满足。什么叫延时满足？你要读书不读书以后没出息，这个叫然而正确的事情，这个叫延时满足。成功的父母一般都会给小孩子延时教育的教育方法，而不是什么都去满足小孩慈母多败儿，对不对？讲的就是这个道理。

所以各位我们要不断的做难而正确的事情，现在大家都觉得难不难，你做技术研发难不难？你做国际市场客户开发难不难？你做商业模式创新难不难？你做战略优化难不难？你做自我领导力的颠覆难不难？你做整个公司文化的改革难不难？

难。难于上青天，对吗？但就是因为你难别人也难，你做到了别人做不到，别无我有别有我精别精我特的时候，你才能够有差异化竞争的能力，才能够领先于别人，对吧？！

【未来我们要做什么？】

所以我认为在现在的情况下，个人应该做的事情讲到这里，快要进入今天演讲的尾声了，那么我想战略的定力。总结企业的地方政府的个人的我认为这两张图对大家很重要。

第一个叫展望未来之一叫，拥抱人工智能时代。在你此时此刻坐在这里，你不知道这个世界上正在发生人类历史上，非常伟大的、浩浩荡荡的第四次工业革命，人工智能时代革命也叫算力革命。

之前工业革命，我们有蒸汽机，有电力，还有计算机，之前产生了一堆跨时代的公司和伟大的人。比如说蒸汽机，我们知道有瓦特；比如说电力时代，我们知道有爱迪生、有特斯拉；比如说计算机时代，我们知道有图灵、乔布斯。

但是今天的人工智能时代你能不能抓住这一步？人工智能时代是一个非常强大的时代，机器可以通过一个短时间的训练，超越一个人2000年文明的学习，而且机器会自己思考这个时代。

也许你会觉得离你很远，但是你有没有机会去教西安交大的，西安电子科大的、成都电子科技大学的、清华大学的人做朋友，去交华为的人做朋友、去交腾讯的人做朋友，问问AI，跟我的行业怎么样能够结合，而不是说去做一块大屏幕去骗政府的补贴。

各位，时代的红利很多，你说百度的无人汽车，我今天讲了很多次了，他为什么可以自己去接单？自己在城市里面跑，是因为他掌握了人工智能，所以大家一定要明白，如果你有多余的时间，如果你最近这一段时间主业的生意不好，你整个人生状态很颓废，你想寻找新的机遇，你可以从我所说的这些公司身边的朋友去发力，也许就能找到你需要的赛道，需要的机会。因为所谓的人工智能不光是自己产业有发展，而且它还能够跟传统产业结合。

我举个例子，之前Google出了工业眼镜。在人工智能的数据没有迭代很充分的时候，还有我们5g网络不能够提供低延时服务的时候，你去戴Google的工业眼镜，甚至去戴头盔是很痛苦的一件事情。但是现在因为有了数据和硬件的支撑，你现在带着Google的工业眼镜，美国的工程师可以不到中国来出差，他可以指导你中国的工程师用眼镜上面一打开就有它的产品零部件的维修的过程流程图和设备的备件图，你直接在谷歌眼镜的引导下，把你该要装的螺丝装到那个位置，这个是我在工厂亲眼所见，用数字孪生的技术，他在美国那边对着看，跟你这边对着机器看是看到的是一模一样的东西，无非他是看到数字化的一台设备，你对应的这一台看得见摸得着的设备罢了。

深圳做一副工业眼镜真的很难吗？以深圳的能力，以粤海街道科研+东莞制造+华强北分销的能力，有什么是深圳做不出来的？

我再给大家说一个，当年在深圳演讲提过，但是没有多讲的一个事情。我深圳华强北有一个朋友，他是91年的，他就带了4个小伙伴，在人工智能电脑还没有兴起的时候，他做了一个多亿的生意，他就是往里面装一堆人工智能的软件，就在华强北装电脑加一堆软件，人家卖4000块钱一台，他卖6500、8500、15,000一台，他就卖电脑一个亿，真的很多吗？1万1万就是一个亿1万块钱电脑1万个人买不就一个亿了吗？你觉得真的很难吗？人家还没有业务员，人家全部通过视频号抖音号来引流。

到现在为止，在座的老板还有人觉得视频号、抖音号啥用都没有，你不要老是去吐槽社会去抱怨技术，你要拥抱他。我现在很开心的就是东莞有几个老板娘，他们是做加工机床的，他们现在这一堆老板娘每天化妆得很精致，然后在工厂拍视频，还真的有很多像我这样的男屌丝做粉丝，还真的帮推销她的加工机床。你别觉得好像工业品抖音就没用，那只是你没试过。

好，然后再就是说第二点接受长期困难的现实，保住现有产业，扩大投资范围，扩大市场渠道，让中国制造融入全球体系，而不是跟随或者主宰。

最后这句话我要解释一下，我们去参与一个全球的生意，不要想着去控制那里的生意，真正的有智慧的人，我记得明朝有本书，记载了一修船的故事，明朝不是航海的大国吗？那个时候中国的郑成功先于西方人开始大航海，所以明朝就每个皇帝都喜欢造些巨船，那么有一个皇帝他的太监做的预算其实不需要那么多钱，皇帝给了他两倍的预算，这个太监就很迷惑说你为什么要给这么多钱？你给了这么多钱，下面人都要贪污走的。他说如果我不给，他们就得省造船材料的钱，你看充满了智慧，皇帝什么都想明白了，我故意给你两倍的钱，只要你交付一条合格的，哪怕只花1/2实际预算的钱的船就给我就行了。

所以我想告诉大家，大家去进入全球市场的时候，加油站已经做了，你不要再把超市生意给做了，你就留给当地的西班牙人，葡萄牙人或者非洲人，你什么都做的时候，人家能不砸你的商店吗？大家能理解吗？你把一条街所有的生意都你华人做了，你连一口饭都不给当地人留，你觉得当地人会怎么对你？如果你给当地的村书记分钱还行是吧？你钱还不分。

所以这个是我为什么说我们很多时候我们这个民族有小聪明，没有大智慧。就像现在某某汽车主机厂，巴不得电动汽车他一家干了，其他的都死掉，做不到的，哪怕你降到6万块钱一台也做不到，因为你汽车会烧起来的。

我刚才说的电风扇，上面有太阳能光伏，下面有USB插口的，就不是美国人发明的，就是我们中国人发明的，对吗？这也是创造，创造不是说要发明颠覆性的技术才叫创造，做工艺的改善也是创造。

【尾文：祝福】

最后我想跟大家说一下最重要的一句话，这句话我真的希望大家能够拍一下，因为我用了埃及的金字塔作为背景图，为什么用这个图等大家拍完，我跟大家解释一下。

大家看金字塔，现在有很多人去拆解它的历史，说在古代没有装备，没有技术，怎么能够造成这么伟大的奇迹？我告诉大家，金字塔建造的过程就是通过水运河，通过先把一个地方挖低，慢慢的堆高，这样建设起来。金字塔的建设过程根本没有借助所谓的外星文明，它就是根据物理学，根据数学的基本原理把它建造起来。

金字塔这个案例告诉我们，我们做人，任何时候一定要接受常识和逻辑。

什么叫常识和逻辑？水往低处流，人往高处走，叫常识和逻辑。如果你身边的朋友不想往高处走，成天负能量的把他微信听，我的今天就删掉，不要存有妇人之仁，这就叫常识。

什么叫逻辑，因为什么？所以什么？因为昨天你结识了人脉，今天你才会有跟人工智能专家在一起合伙做生意的机会，这就叫逻辑。不可能有什么天上掉下来馅饼给你的。

所以我就觉得现在咱们很多经济的问题，都是没有接受常识和逻辑带来的问题。之所以乱哄哄，每个人很焦虑，就是因为大家不接受我们的经济当中，不能有短周期波动的这样一个常识和逻辑，只接受这个日子一帆风顺的逻辑。

谁告诉你的哪个父母哪一本教科书告诉你生活只有一帆风顺，没有波浪的，有些人不信，有些人说我要到西伯利亚种土豆，这个权力够大了吗？大家知道我在说谁？土豆长出来了吗？土豆一个都没长出来，结果他倒是得了一个称号叫土豆主席。

所以各位我想所说的，如果你不尊重常识和逻辑，你非要觉得你的脑袋比天道还厉害，你接下来就会等待着市场经济规律对你的制裁。所以说我们要接受市场经济规律，要尊重大市场小政府的原则，不要看到一两个地方搞政府PE搞政府投资起来了，就觉得好像自己也能既然是投资都有风险的，投成了还好，投砸的咋办？你来承担责任？

所以我依然认为中国两个地方最先进，一个就是深圳，一个就是浙江，这不光是我的观点，很多经济学家观点都是这样，因为浙江是中国民营企业最多的，也是民间创造力最强的。

所以我想说的意思就是要接受规律，接受什么？先进思想。各位不要抱残守缺，觉得我5000年了，我多少文化，我告诉大家，文化不代表文明，这是两个概念，你可以说你很有文化，但是不代表你就是一个文明的人。我经常见到博士当街吐痰，我见到戴眼镜的知识分子打外卖小哥，他是有文化，so what他有文明吗？他知道在上海扶老人家过马路吗？他知道给小朋友开车让道吗？有的只是精致的利己主义，有啥用？你读书读清华又咋地，你读博士又咋地呢？我想弱弱的问一句，你对别人没有价值，再高的文凭也没用，再多的财富也很low。

真正好的社会是我拿筷子喂你、你也喂我，这才叫天堂。

而不是每个人都看着自己，所以我们要接受什么？什么叫先进的思想，学会自尊自爱，先把自己当个人，这叫先进的思想。如果你都不把自己当个人。

我们的社会出了价值观问题，就会出现两种情况。第一，你所有的做生意考公务员读书都是为了成为人上人，成为人上人的目的只有一个，就是把别人踩在脚下，这种思维首先就是不健康的，对吧？

第二个要么就像赵老师刚才开玩笑，把自己当牛马，自己不当人，这更是不对的，我们都是人，这叫先进的思想。如果我们不把自己当人，经济的问题永远无解，我们的民族永远没有创造力，因为只有人格独立的人才有真正的创造力。

好，再就是以开放的心态拥抱文明，让别人把话讲完。不管别人说的对不对，让别人把话讲完，无论他是日本人、欧洲人、美国人、澳大利亚人、新西兰人，让人家把观点表达完整。我想告诉大家的是所有外来的文化，所有外来的文明，只要它不是以伤害你为目的的，你就应该去拥抱它，没有什么一成不变的领先，尽管儒家文化也有儒家文化好的地方，但是西方近代这么多年经济的高速增长，从数学到科学到哲学全方位的领先，难道人家的文明没有值得我们真正应该学习的地方吗？

中国现在遇到真正的困难，不是目前的经济上面的困难，我认为中国现在最大的困难。接下来大家会感觉到，因为在人工智能已经体现出来了，我们长期重视什么？工科思维，我们教的大学毕业生全是工程师，华为有工程师，比亚迪有工程师好厉害，但是一旦到什么数学的底部逻辑的时候，我们发现我们中国没有数学高材生，所以在做人工智能模型的时候，没有一家是真正的好用的，这就是不重视理科带来的恶果。

大家都看不起诺贝尔奖，说有啥了不起，还造原子弹不如我造茶叶蛋，因为你不懂第一性原理，你就很难有猎鹰火箭、spacex这样的公司的出现，所有的工科都是建立在理科的底部逻辑之上，它才有可能成功的各位。

之所以之前改革开放45年，我们蓬勃发展，我们也不要忘了，是因为开放是因为加入了WTO，是学习了外国的技术。虽然老外从我们中国赚走了中国市场的钱，但是人家也同样让我们享受了全球技术的红利。现在人家准备脱钩锻炼，准备小院高墙的时候，我们应该怎么办？

我们应该要回归到基本的常识了，学好数理化，数学是一切的基础，虽然我数学很差，所以各位我告诉大家，人类的基本规律你绕不开的，你想绕过基础学科直接享受别人摘桃子，摘别人的桃子，别人也不傻，尤其你摘了别人桃子还要骂别人，别人更不傻，更加排挤你，对吗？

所以我想告诉大家的是，我们一定要接受常识和逻辑，接受市场经济规律，接受先进思想，以开放的心态拥抱文明。尤其是知名经济学家，政府领导，大老板更加要接受市场规律的，我们如果能够静下心来不乱不跟随，我们就会拥抱一个更好的明天，以及更真实的自我。

最后送大家一句战略的定力，让我们回归一下主题。

真正的大树，你去看美国的红豆杉，100多米的那种大水杉，它的树根虽然上面有100米，树根也往往有20多米，它都是往土地里面生下的，扎下它的根系，同时在外面又让树冠绽放于无穷的天地。祝今天参会的每一个人以及镜头前面每一个人生活幸福，工作顺利，谢谢大家。

爱我中华，我做产业人跨年演讲，不过希望民富国强！

个人观点，仅供参考

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本文摘自微信公众号“赵玉琦”2024年7月15日文，如有侵权，请联系删除。